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保险代理人员流失问题分析和对策研究 相关保险代理人员流失问题一直是学界也业界研究一个关键问题，尤其是多年来伴随中国经济和社会发展，这一课题得到了很多学界教授关注。本文在文件梳理基础上，从保险营销个人代理制体制入手，首先对当下这种营销体制存在现实意义进行了阐释，在此基础上，结合案例分析了这种体制滥用所带来部分负面问题，尤其是保险代理人队伍极端不稳定，人员流失严重现象。进而笔者关键从六个方面叙述了引发人员流失原因，并利用管理学，人力资源学，心理学等相关知识和理论，有针对性地提出了怎样有效提升代理人员留存率八个提议。 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u 摘 要 2 关键词：保险代理人；流失率；体制改革 2 一、引 言 2 二、研究背景综述 4 （一）代理制销售模式下人员流失现实状况 4 （二）代理人员流失造成问题和危害 6 三、人员流失理论基础和以往研究启示 7 （一）保险人员流失研究情况 7 （二）学界研究对本论文启示 8 四、保险代理人员高频率流失原因分析 9 （一）用人制度存在严重问题 9 （二）业绩考评制度造成流失 10 五、降低保险代理人高流失率对策 16 （一）完善保险代理人员准入制度 16 （二）加强保险代理人员技能培训 17 （三）规范保险代理人员考评机制