651-戴德梁行房地产项目营销管理程序流程(43)页.pdf

第一部分 营销体系 完善的营销体系描述应划分为行政机制、功能运作两方面，这两种划分在 实际组织中运作中应得到相应的统一。 ( 一) 组织结构 根据行政管理结构的要求，营销组织的首要前提是建立垂直性的部 门建制。组织结构如图一 现场销售经理 销售助理 销售主管 1 销售主管 2 出纳 专案销售员 专案销售员 其它销售辅助人员 该划分是希望通进合理的垂直性管理结构，达成完善部门建设的目的。 （二）功能体系 通过明确的功能划分，在现场销售经理统一指挥下，最大效用的利 用内部资源与外部力量（广告公司、公关公司）取得优秀销售业绩。 根据部门服务对象及服务功能性的区别，同时需要建立循环性的服 务网络。 功能体系结构如图二。