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商品绩效考核与 ABC 管理问题 能够紧密联系实际，并给实际正确指导的理论才是“好理论”。本文从解剖具体经营案例入手，深入浅出地解析了商品绩效掌握和管理中的难题。 相关案例 山东 AAA 连锁超市公司为山东省知名超市集团，拥有数十家超市门店， 2002 年度 销售额达数亿元。涵盖业态为传统食品超市、生鲜加强型超市、大型综合超市、区域购物中心。 2002 年度对该公司进行现场分析与培训过程中，发现该公司对商品的日常管理，一方面出现效率低下、库存周期长、缺货率高的局面，另一方面卖场的商品排面控制混 乱，出现典型的“劣品逐良品 局面，某些品类如土锅，商品又多又全，而另外一些品类，如炒锅，商品又少又贵，排面分配极不合理，采购总部 /营运总部试图参照国外通过商品 陈列配置表，结果却是费力不讨好，因为在欧美，人家是用 SPACEMAN 等货架管理软件来做的，而当前国内是用手工去画商品陈列表的，这样采购部每个月引进 / 淘汰数百个 单品，所有门店几乎所有货架的排面配置都要重新调整，这对该连锁超市来说，无异于痴人说梦，于是商品配置表在新店开业时凑合凑合，一旦开业后因为跟不上商品更新速 度即成为废纸一张。 该公司当前遇到的问题是 ，在推行商品配置表管理不可行的背景下，怎样才能优化排面商品配置？典型表现如下： 公司管理总部下发了一份文件 。为保证公司达成年度目标 ，公司开始实行严格的 ABC 管理制