战略管理华为竞争战略分析资料.ppt

——竞争战略分析 和丹丹 专业：工商 11 级 3 班 学号： 110604320 华为公司简介 竞争环境分析 竞争对手分析 竞争战略分析 综合分析 华为公司简介 华为是全球领先的电信解决方案供应商。基于客户需求持续创新， 在电信基础网络、业务与软件、专业服务和终端等四大领域都确立了 端到端的领先地位。凭借在固定网络、移动网络和 IP 数据通信领域的 综合优势，华为已成为全 IP 融合时代的领导者。目前，华为的产品和 解决方案已经应用于全球 100 多个国家，服务全球运营商 50 强中的 45 家及全球 1/3 的人口。 ? 2013 年，全球财务风险控制中心在英国伦敦成立，监管华为全球财务 运营风险，确保财经业务规范、高效、低风险地运行；欧洲物流中心 在匈牙利正式投入运营，辐射欧洲、中亚、中东非洲国家 ? 2012 年，销售额 2400 亿人民币，《财富》五百强中排名第 351 位。 ? 2011 年，该公司拥有超过 156 个国家和地区的超过 15 万名的员工， 其 中研发员工占总员工人数的 45.36% ，外籍员工超过三万。 ? 2010 年，无线接入市场份额跻身全球第二，成功交付全球首个 LTE/EPC 商用网络，获得的 LTE 商用合同数居全球首位。 华为公司简介 华为竞争环境分析 华为外部环境分析 (PESTEL) 华为公司 政治 P 经济 E 社会 S 技术 T 法律 L 政治和法律因素（ political factors ） 产业政策 电信服务领域：鼓励适度竞争，已发放 6 张运营牌照 电信设备领域：支持民族产业，但力度逐渐减弱 政府采购规模和数量 电信运营企业逐步实现政企分开，政府直接采购减少 进出口限制 加入 WTO 后进出口的限制将越来越少 企业和政府之间的关系 非常重要 财政与货币政策 积极的财政政策与稳健的货币政策 税法的变更 部分税收优惠有有可能逐步取消 专利法 比较稳定，无明显影响 特殊的地方法规 正在逐步统一 他国的政治条件 无特殊风险 经济环境 (economic factors) 国民生产总值变化趋势 持续稳定的以较高速度增长 经济转型 社会整体经济转型还未结束 进出口因素 全球 IT 产业萧条，中国被视为避风港， 劳动力及资本输出 门槛降低，流动性增强 价格变动 产品价格不断走地，产品生命周期变短 通货膨胀率 全社会呈通货紧缩态势 贷款的难易程度 银行借贷比较严重 可支配收入平水 持续稳定的以较高速度增长 地区间的收入和消费习惯差异 差异比较大，东部明显较其他地区高 进口产品威胁增加； 出口难度相应有所降低 社会文化环境（ social factors ） 人口的变化 在相当长一段时间内人口还会持续增长 对售后服务的要求 要求越来越高 生活方式 趋向于个性化、休闲化 消费信息产品的价值观 趋向于成熟，消费群体持续扩大 收入差距 相当明显，并且会持续一段时间 特殊利益集团 有影响，但不构成主要影响 技术环境 (technogological factors) 技术影响程度 非常大，是决定性因素之一 技术发展速度 非常快，产品生命周期明显缩短 技术商用化程度 较低 技术投资风险 巨大 自主研发技术成本及收益 成本非常高，但如果成功受益也将很大 外购技术成本及风险 成本较高，有被卡脖子地风险 外界对各公司技术水平的主观排序 很重要，公司实力的象征 公司内部条件分析－生产 ? 现代化生产基地，产能有保障； ? 按订单生产模式，积压较少，但对管理要 求高； ? 生产人员比重低，仅占 12 ％； ? 生产工艺现代化程度高 ； 华为内部环境分析 公司内部条件分析－管理 ? 管理人员比重低，仅占 9 ％ ； ? 对于多产品系列采用事业部管理模式； ? 生产管理先进，国内率先采用 MRPII 生产人员比 重低，仅占 12 ％； ? 财务风险控制一般， 2012 年以 80 多亿人民币出 售旗下安圣电气但资产负债率仍达 53 ％； ? 人力资源管理理念先进，国内同行最早为员工 作职业生涯规划，但落实力度不够，人员流动 率大。 ? 企业强势（ STRENTHS ） ? 技术自主化程度高，国 内属于较先进水平 ? 产品市场占有率高 ? 销售网络完善，销售人员 素质高 ? 海外客户关系初步建立 ? 与客户关系良好 ? 企业弱势（ WEAKNESSES ） ? 盈利产品线较为单一，且竞 争优势不突出 ? 技术商用化速度慢，程度低 ? 核心技术掌控能力不足 ? 技术发展方向不明朗 ? 日常运营费用高 ? 人员流动速度偏高 公司战略规划－ SWOT 分析 ? 环境威胁（ THREATS ） ? IT 业全球范围内衰退 ? 加入 WTO 以后进口产 品竞争力增强 ? 用户讨价还价能力过 强 ? 技术进步太快