招商步骤及的策略.pptVIP

化工科技 昌颁先 直招·厂家直接进行 间招 辅助总经销商 进行  化工科技 昌颁先 第一部分:厂家直接招商  化工科技 昌颁先 招商步骤及策略 中国.顺德 李锋 2012年7月23日  化工科技 昌颁先 现在,生产企业需要招商,营销企业更需要招商,可以说招商是企业 营销过程中的关键环节之一,是企业将产品推向市场的必由之路,任 何一种产品要想走向市场,必须要通过网路渠道来传递出去,而这个 销售网络的每一个点是由企业的经销商构建而成,那么,经销商从何 而来?这就是招商所要做的工作。  化工科技 昌颁先 有人认为,招商无非就是寻找经销商,让他们打款进货 经销企业的产品。企业只要有好的产品和经销政策,难道 还怕招不到经销商吗?实际上,并非如此,招商工作看似 简单,但是要想从别人的腰包里掏钱,并不是一件很容易 的 不仅要好的产品,还要周密的策划。有时候,一个 细节上的失误,就有可能流失一批客户  化工科技 昌颁先 纲要 组建强有力的招商队伍 确定招商模式及策略: 三、如何拟定招商方案、合同、协议、举办招商会 四、如何拜访经销商 五、谈判技巧及细节 六、如何做好经销商的培训工作 七、如何量化考核经销商 八、如何层级管理经销商渠道;  化工科技 昌颁先 下面我们先看看两个短片: (1)《亮剑》中的经典结尾