市场营销原理和策略讲课教案.ppt

第一章第二章第三章第四章·第五章·第六章·第七章·第八章 第九章第十章第十一章 市场营销原理 与策略 主讲 上海财经大学吴宪和 市场营销学理论架构 广告学 心理学 基础理论 管理学 会学→核心理论 经济学 哲学 第一章第二章第三章第四章第五章第六章第七章第八章 第九章第十章第十一章 第一章 导 一、市场营销涵义 1、营销的中心任务是满足需要和创造需要 (1)地心说 日心说 (2)满足需要—创造需要 口开发新产品创造市场 改变消费环境创造市场 消费教育创造市场 利润 b 时间 B D E 营销是综合型的经营活动 选择价值提供价值「沟通价值|提升价值 市场调研产品开发|分销 收集信息 市场细分服务开发|销售促进顾客维系 价值定位 公共关系 3、营销要兼顾企业、顾客、社会三者利益 1)企业和顾客的关系 对919 9.9 客的关 8765432 对自身任务的关心 (2)企业、顾客和社会 A B B C A:企业利益 B:社会利益 消费者利益 D:三者利益的结合点 4、营销方式是6P以及组合 (1)产品策略 6P组合 (2)价格策略 (3)促销策略 (4)分销策略 IP 2P 3P 5P 6P (5)公共关系 (6)权力营销 目标市场 5、营销是用可控的6P适应和改造 不可控的环境 政治 间接环境 文 政府 经 化伙 2P 传新济 伴作1P/3P媒闻 地对竞P 4P 5 手争 客/法 理 社区 律 人口 直接环境