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{营销模式}论新形势下家 电行业小区推广新营销模 式 新形势下家电行业小区推广新营销模式 一、前言 a)小区推广的意义和必要 当时代的车轮驶入到21 世纪，伴随着中国经济的蓬勃崛起，中国本土家电市场正由先前的 以产品为导向的 “产品竞争时代”向以服务为代表的 “服务竞争时代”转变。在这个过程中， 家电企业产品本身之间的差异越来越小，而越来越多的家电企业变革都以围绕如何能快速方 便地将产品送达顾客的手中，提高本企业在激烈竞争环境中的市场占有率为中心展开。 在此前提下，有的厂商选择了渠道为王，将渠道重心下沉，优化渠道效率的策略；有的选择 了终端为王，广开网点的策略；有的选择了利用传统大卖场的强势，期望快速走货的策略等 等不一而足。这些策略都是有道理的，但是这些策略归纳起来都只是从优化渠道结构和提高 渠道效率这个角度来运作的，还没有真正拉近产品本身和顾客之间的距离，所谓 “行一百， 半九十” ，整个价值链条的环节就差最后一公里，那就是系统有效地出货，而家电营销FromEMKTxx 的 小区推广是达到这个效果的有效手段之一。 b)小区推广的目的 家电营销中小区推广的本质是将销售终端前移，再向消费者靠近一步，把为顾客贴身服务为 根本宗