市场营销决策及其的方法.pptVIP

市场营销策划的步骤 学习目标:通过本章内容的学习,了解市 场营销策划的基本原则和一般操作程序 掌握市场营销策划的方法;明确市场营销 策划书的格式与内容;能够结合市场营销 策划的相关理论和技术制订完整的营销策 划书,并懂得运用语言、外观等技巧介绍 营销策划书 ●2.1市场营销策划的程序 ●2.1.1市场营销策划的原则 (1)战略性原则 ●(2)信息性原则 (3)系统性原则 (4)时机性原则 ●(5)权变性原则 ●(6)可操作性原则 (7)创新性原则 (8)效益性原则 2.1.2市场营销策划的程序 ●市场营销策划如同酿酒,是一个科学的运作过程 般来说,企业市场营销策划包括以下8个 步骤: (1)了解现状 ●了解现状不仅包括对市场情况、消费者需 求进行深入调查,还包括对市场上竞争j 品的了解以及对经销商情况的了解,大致 有以下几点: 1)市场形势。指对不同地区的销售状况、购 买动态以及可能达到的市场空间进行 了解 2)产品情况。指对原来产品资料进行了解 找出其不足和有待加强、改进的地方 ●3)竞争形势。对竞争者的情况要有一个全方 ●市场调研方案一般包括以下几个方面 内容。 1)确定调研目的与内容: ●①确定调研目的。调研要有重点,在组织 市场调研活动时应当首先找出需要解决的 最关键的问题,选定调研的专题,明确调 研的任务和目标 ●②确定调研内容。市场调研的内容相当广 泛,大致包括以下几个方面 ●市场需求调查。 ●购买者调查