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一个经典的例子 场景一 位优秀的商人杰克,有一天告诉他的儿子 杰克:我已经决定好了一个女孩子,我要你娶她。 儿子:我自己要娶的新娘我自己会决定 杰克:但我说的这女孩可是比尔盖兹的女儿喔! 儿子:哇!那这样的话……  一个经典的例子 场景二 在一个聚会中,杰克走向比尔盖兹 杰克:我来帮你女儿介绍个好丈夫。 比尔:我女儿还没想嫁人呢! 杰克:但我说的这年轻人可是世界银行的副总裁喔! 比尔:哇!那这样的话…  想一想,杰克是如何促成这桩美事的? 是不是首先要精心策划?(策略) 是不是要产品包装?(产品) 是不是要找到感兴趣的人?(渠道、客户) 是不是最后大家都很满意?(满意度、口碑)  这就是强势营销的秘密!  启航类产品营销四大关注点 现金流而非利润流项目 1.关注速度:快速来人,快速销售,快速回笼 区域暂时不发达 2.关注规划:弱化现状,强调未来,为客户造梦 产品无亮点,户型紧凑 3.关注户型:放大户型优势,弱化低端产品劣势 中低支付客群为主 4.关注客户:利用客户对实惠和优惠较敏感的心里