2014年：如何寻找民营医疗营销的“引爆点”——韩晓峰.docxVIP

寻找医疗营销的“引爆点”一一韩晓峰 大家知道，以福建系民营医院为代表的医院营销 （特别是新建的 医院），大多是以砸钱、打广告为开拓市场的主流与特色的，无论是 在传统媒体还是在互联网上，目的的和竞争对手争抢病源。我们这里 不谈医院的公信力和医院的内涵是否与巨量的广告相配称这个传统 的话题，我们只谈营销的效率。 百度百科说，营销效率就是达到一定的营销成果所耗用的营销成 本，也指现实预期营销目标需要耗费时间的长短。 简单地说，营销的效率是由老顾客的重复购买和新顾客的新加入 购买组成的，国外是前者多，国内是后者多。而民营医院的忠诚顾客 有多少，大家是心知肚明的，但这个问题涉及到的因素点多面广，所 以这