管理会计_第五章_预测分析.pptx

;本章内容提要;预测分析的概念;预测的方法种类很多，大致可分为两大类： 即定性分析法和定量分析法。;加权平均法;? ? ? ? ? ?;预测可以按不同的标志从多个角度进行分类： ;按预测的期限划分;销售预测;判断分析法是指根据熟悉市场变化情况的人员（具有 丰富经验的经营管理人员、经济专家或市场销售人员 等），对产品未来的销售量作出判断的一种方法。; 德尔菲法：又称之为函询调查法，可分为三个步骤： 制定预测问题调查表，寄发给各位专家，分别征求他们的意见； 把各专家的判断，以匿名方式汇集于一张表上，请各位专家分别在别人意见的基础上修正自己的第一次判断。如此反复3－5次， 采用加权平均法或中位数法，综合各专家意见，作出最终判断。;某新产品在本地销售数量预测表 (单位/台); 用加权算术平均法，分别将第三次预测值的最可能销售量平均数、最低销售量平均数和最高销售量平均数按0.6、0.2和0.2的概率加权平均，则预测该新产品的年销售量为： Y=800×0.20＋1100×0.60＋1500×0.20 =1120（台）; 它是首先由本企业的推销人员根据他们的主观判断，把各个（或各类）顾客的销售预测值填入卡片或表格，然后由销售部门经理加以综合来预测企业产品在计划期的销售量（额）。; 优点： 1）推销人员最接近、最了解市场和顾客的情况。 2）便于确定分配各推