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{营销技巧}联谊会销售技巧 联谊会销售技巧 联谊会销售技巧 联谊会销售技巧主要包括以下几个步骤: 档案收集：寻找潜在顾客 会前准备技巧档案归类：寻找目标顾客 档案使用：与目标顾客沟通 销售准备 销售导入 会中销售技巧销售开启 销售话述 销售达成 巩固销售成果 会后跟进技巧拓展销售成果 培养忠诚顾客 一会前准备 会前准备工作,主要包括: 档案收集：寻找潜在顾客 档案归类：寻找目标顾客 档案使用：与目标顾客沟通 1 档案收集：寻找潜在顾客 档案收集的主要方法就是要深入社区，对社区的顾客资源进行有序开发。 如：近期通过开展“夕阳美”关爱老年人健康行动启动社区开发工作，通过深入社区进行科普讲座的方式收集 档案。 例一： 其它一些辅助方法： （1）晨练点（2）公园（3）赞助老年活动（4）店铺 （5）养老院（6）医院(7）户籍警（8）邮局 （9）夹报发行（10）联谊会、联欢会、茶话会上没有购买的顾客 （11）家、居委会、助老协会、干休所、老干处（12）社区开发 （13）以老带新、如郑州市场的创新（14）生活中寻找、发掘（15）有奖知识竞赛 （16）其它老人集中地 (1)晨练点 a 准备：踩点、准备物品（包括横幅、赠书卡、绶带、科技日报、桌子、椅子、桌布、笔、胶带、包装带、书 籍－双螺旋结构、员工统一着装、夕阳美衬