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可口可乐校园推广活动策划案 可口可乐 ―保持和恢复你的体力 无论你到那里，你都会发现可 口可乐 目录： 1.。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。前言 2.。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。情况分析 3.。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。企业营销战略 前言： 目前可口可乐拥有可乐、醒目、芬达、雪碧等碳酸饮料，拥有酷儿等果汁饮料。 可口可乐经过一百多年的努力， 不断的进行探索， 从一种名不见经传的普通饮料发展为全球 知名度最高最受欢迎的饮料， 是与可口可乐公司的管理与经营的创新分不开的。 可口可乐有 一百多年的发展史， 它的管理思想和经营理念以及营销策略都可谓是其他企业学习和效仿的 榜样。 但也是其他企业很难做到的。 可口可乐在取得巨大商业成就的同时， 也统领了世界广 告的潮流。可口可乐雄居世界饮料市场尽百年之久。它以其诱人的风味，吸引着当今世界 150 多个国家和地区的广大消费者。多少年来，可口可乐公司都稳坐世界无酒精饮料之至尊 的宝座。 策划任务 ：初次为冲动性购买；使用后若留有好感则习惯性重复购买；对品牌加深印 象后则选择性、固定性重复购买。餐饮业、娱乐场所、家庭、学校、单位购买受季节性影响 低。强化在消费者心中的地位，树立金牌品牌。在大学校园开展活动，吸引消费者。 策划目的 ：买得到、买得起、乐意买 以 “三买 ”（3A ）为营销工作成效的衡量目标。确 定适宜的商品面目 即确定攻击方式，根据不同地区、不同销售场所、不同消费群体的不同 习惯， 分别选择提供大瓶或小瓶、 玻璃瓶或塑料瓶、 瓶装或罐装或使用现调机或配备冷冻展 示柜等等。 策划要点 ：抓住消费者的心理，树立自己的品牌形象，开展可口可乐进校园 活动。 情况分析： 公司分析 ：可口可乐 公司 (Coca-Cola Company) 成立于 1892 年，总部设在美国乔亚 州亚特兰大 ，是全球最大的饮料公司，拥有全球 48%市场占有率以及全球前三大饮料的二 项( 可口可乐排名第一，百事可乐第二，低热量可口可乐第三 ) ，可口可乐在 200 个国家拥有 160 种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁 饮料经销商 (包括 Minute Maid 品牌 )，在美国排名第一的可口可乐为其取得超过 40% 的市场 占有率，而 雪碧 (Sprite) 则是成长最快的饮料，其它品牌包括伯克 (Barq) 的 root beer(沙士 )， 水果国度 (Fruitopia) 以及大浪 (Surge) 。 产品分析： 一、 可口可乐产品的介绍 可口可乐的英文名字是 Coca-Cola，或者称 coce，是由美国可口可乐公司生 产的一类含有咖啡因的碳酸饮料，具有一种特殊风味 , 这种风味来自原料中 可乐种子 （ cola Seed ）可口可乐不仅是全球销量排名第一的碳酸饮料， 而 且也是全球最著名的软饮料品牌， 在全球拥有 48% 的极高市场占有率。 二、来历 1885年，美国佐治亚洲的 Dr.John.Stith.Pemberton 发明了深色的糖浆称为潘 伯顿法国酒可乐同年政府发出禁酒令，因此潘伯顿发明无酒精的 Pembertons Flench Wine Koka 。1886年5月 8 日他想发明一种饮料，一种让很 多一种让很多需要补充营养的人喜欢喝的饮料。那天，他正在搅拌作好了 的饮料，发现它具有提神