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{营销方案}浪潮营销协同 标准方案 目录 管理需求 2 解决方案 2 总体架构 2 设计思想 3 应用层次 3 系统介绍4 基础数据 4 销售管理 7 库存管理 11 渠道管理 16 费用管理22 临床管理 23 OTC 管理 25 市场管理 28 药政事务管理29 服务管理 31 行为管理 32 绩效考核 32 数据采集 34 决策分析 35 营销百宝箱41 灵活布署，严格控制42 效果分析 42 管理需求 制药企业药品同质化情况日趋严重；政府加大药品采购招标制度的执行，使得药品利润 空间一降再降；随着医药市场彻底开放，市场竞争变得更加激烈；医药分家格局未明，市场 前景不明朗；营销模式雷同，使终端市场的占有成为制胜的关键。 大多数企业中终端客户掌握在办事处及代表手中，代表流动率和客户流失率成正比。终 端消耗信息不明，缺乏快速获取的手段，对代表和营销人员的行为缺乏综合评价