弱体营业单位三改善.pptVIP

弱齜业位的改善 汇报人:孟岩 现任哈分寿险佳木斯中心公司经理 1995年加盟哈分寿险第一期业务员 1997年哈分寿险培训部经理助理 很岩 全国平安系统优秀讲师 1998年哈分寿险营销部经理助理 1999年哈分寿险第一营区区经理 哈分寿险优秀部你理 2000年哈分高峰会议伐营业区经理 哈分寿险优秀经理 2001哈分寿险第四誉业区经理 哈分高峰会议优秀营业区经理 高兴各位相识 平安集团优秀员工 12月10日佳木斯中心支公司负责人 2002年佳木斯市十大杰出青年 目录 1、何为弱体营业单位 2、弱体营业单位的具体表现 3、改善弱体营业单位的具体步骤和方法 何为弱体营业单位 营业单位:所从事这项工作的个人或团队 都称之为单位,只不过是有大小上的区分 弱体营业单伩:就平安的寿险营销来讲 达不成基本法维成仅鸲维寿的单位 或个人我们就可以称之为弱体营业单位 弱体营业单位的定义 实际状况与期望值、目标值相差甚远,难以达成组织利益 长期看仍然呈现下滑趋势,短期难以改善的营业单位 活动率 效率低 人均产能 难以达成组织目标 难以达成期望目标 增员率 规模小 脱落率 弱体营业单位的具体表现 气的低落 出勤率低 业绩长期不振 业务人员技能不足 部门辅导力度不强 增员效果不理爼等等 现象 不再有激情 工作热情度下降 不再创新 不再学习钻研 不再积极询问 不再愿意拜访 现象( 分心情绪低迷,客