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{营销策划}某某山庄销售 策划方案 忘怀。在其亲友表现出购房意向时，也可向 其转介，从而达到市场上的购买群对本案良 好的口碑传播效应，因此现场氛围的营造非 常重要。 最好的与最坏的推销员不是推销员自己，而 是已经购买了产品的客户。 因为已购买产品的客户对自己所选择的商品 有直接的发言权，而其周边的亲友在购房时 也会尊重并听取他们的意见，其影响力不是 一个陌生的业务员所能相比的。所以，在使 用各种宣传方式的时候，决不能忽视已购房 群体的感受 ，而且对这一人群应备加呵护， 尽可能的满足其正当要求，进而使其成为我 们最有效、最廉价的宣传工具。准确的将推 广费用投入于各种煤体 ，开拓新型直销方式， 如举办各类购买群专场促销活动。 样板区域的细节尽善尽美 ，但不可与现实差 距过大，以免入住纠纷。而其他各环节、场 合的气氛渲染，广告策划，媒体投放和促销 活动均以上述各点为原则，组合起来即呈现 立体化的宣传攻势。 二、营销策略 在进行销售工作前，对项目应有一个细节运 作的问题需要考虑周到，实质上也就是如何 适应市场的需要，在可控制的范围内，将各 项资源进行最优化的配置，然后以最有效的 手法，最具吸引力的音、像、词推向市场。 以完成企业生产的最大认可，获得良好的市 场评价，得到最佳的利