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{营销策划}房产策划写字 楼营销模式写字楼策划方 案 写字楼营销模式与写字楼策划方案 市场营销是以市场为导向创造出恰当的产品和服务并以一定 方式转移给消费者的过程，写字楼的营销包括写字楼的市场 研究、定位、销售的全过程。而本次讨论范围为写字楼销售 阶段的推广过程及方法，也就是 “以一定方式转移给消费者 的过程”。这个过程包括销售和出租两种形式。在下面的叙述 中分别予以说明。 写字楼销售的一般推广过程及方法 1 、写字楼销售的一般阶段划分： *第一阶段：寻找客户订作式生产(项目导入期) 此阶段为项目初期阶段，一般项目地块已经取得土地使用权 或即将取得土地使用权，此阶段的任务是找到合适的公关人 员积极寻找对地块所属区域有办公需求的企事业单位进行订 作式生产。该阶段一般持续到项目破土动工。 *第二阶段：寻找大型客户进行整售(项目导入期) 此阶段项目处于施工初步阶段，鉴于写字楼买家倾向于购买 (准)现楼的特点，此时写字楼的全面入市时机尚未成熟，但 在该阶段的工程改动余地较大，仍然可以满足客户的个性化 需求。所以在此阶段应主动招商确定大客户名单，多通过小 组公关形式寻找大型客户进行整售谈判，并在友好协商下满 足大客户在工程结构、企业冠名等合理且可行的需求，促进 成交，从