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{营销案例}中国市场营销 经典案例整理 2 、其开发过程是否体现了现代市场营销的基本精神？ 【简要评析】 宝洁公司开发一次性尿布的决策充分证明企业进行产品开发和市场营销活动必须真正理解 和把握市场需求，而对市场需求的把握和确认则必须以科学且充分的市场调研为基础。 一次性尿布虽然不是宝洁公司最先开发的产品，但该公司却通过详尽的市场调研认识到了该 产品巨大的市场潜力和其他品牌的产品不能畅销的根本原因。于是根据调研所了解的有关资 讯对该产品进行重新设计，使之符合市场要求，并设法降低成本和销售价格使之符合消费者 的支付能力和期望价格，从而使一次性尿布终于成为具有方便、卫生和经济等诸多优点且满 足市场消费需求特征的畅销产品。 宝洁公司开发一次性尿布的过程，始终是一个深入了解消费需求、适应消费需求的过程。向 我们充分展示了现代市场营销“在适当的时间和地点、以适当的价格把适当的产品提供给适 当消费者”的本质，充分体现了现代市场营销以消费需求为中心，在满足消费需求的基础上 讲求企业长期合理利润的基本精神。 [案例 2] “小灵通”市场营销策略分析 1998 年邮电分营后，中国电信运营体制发生了重大变化。在中国电信改革和重组的浪 潮中，原有电信一分为四。随着电信改革的不断深化，过去在城区重点发展的移动电话、寻 呼等