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{营销案例}中国经典营销 案例点评 工序和产品试销阶段。 公司选择地处美国最中部的城市皮奥里亚试销这个后来被定名为“娇娃”（Pan 叩 ers）的产 品。发现皮奥里亚的妈妈们喜欢用“娇娃”，但不喜欢10 美分一片尿布的价格。因此，价格 必须降下来。降多少呢?在 6 个地方进行的试销进一步表明，定价为 6 美分一片，就能使这 类新产品畅销，使其销售量达到零售商的要求。宝洁公司的几位制造工程师找到了解决办法， 用来进一步降低成本，并把生产能力提高到使公司能以该价格在全国销售娇娃尿布的水平。 娇娃尿布终于成功推出，直至今天仍然是宝洁公司的拳头产品之一。它表明，企业对市场真 正需求的把握需要通过直接的市场调研来论证。通过潜在用户的反映来指导和改进新产品开 发工作。企业各职能部门必须通力合作，不断进行产品试用和调整定价。最后，公司做成了 一桩全赢的生意：一种减轻了每个做父母的最头疼的一件家务的产品，一个为宝洁公司带来 收入和利润的重要新财源。 （资料来源：吴健安市场营销学．高等教育出版社．） [教学用途]本案例用于市场分析、企业市场营销观念、市场调研和产品开发等内容，以揭示 买方市场条件下企业运行的基本规律。 [案例分析] 1 、宝洁公司开发一次性尿布的决策是在什么基础上进行的？ 2 、其开发过程是否体