市场营销之定价的策略.pptVIP

第十章定价策略 因介目标影响定价因素 方法介步骤定价方法 策略定价策略 Huang Jiatao 第一节影响定价因素 企业有不同的定价目标,在不同的定价 目标下,价格水平是不同的。 其他 生存 份额 质量 利润 低 价格水平 局 Huang Jiatao 影响因素 企业定价由成本Cost、顾客需求 Customers demand和竞争者价格 Competitors price共同决定合理 范围。这就是定价的3C模型 环境因素 低价 成本 高价 柴鹑百 Cost Competition Consumer|柴惭弄 公司目标与组织 Huang Jiatao 第二节定价的方法 定价步骤 选择定价目标 测定需求价格弹性 估算成本 确定最 终价格 分析竞争对手 选择定价方法 Huang Jiatao 定价方法 1成本加成定价法 价格=单位成本十单位成本×利润率成本导向定价 价格=单位成本十价格Ⅹ利润率 2目标利润定价法 价格三单位成本十(总投资额Ⅹ投资报酬率)/销售量 认知价值定价法 反向定价法 需求导随行就市定价法竞争导 投标定价法 价值定价法 向定价 向定价 Huang Jiatao 第三节定价策略 、新产品定价 撇脂定价、渗透定价、满意定价 ll、新a 现金折扣、数量折扣、功能折扣、季节折扣 Ⅲl定价: 尾数定价、整教定价、声望定价、招徕定价 顾客细分定价、产品式样定价、地点定价、肘间定价 V、产品组仓价 产品线、选择特色、附属产品、两段、副产品、掴绑 Huang Jiatao 第十一章分销策略 概怠功能结构 中间商零售商 管理分销管理 Huang Jiatao 第一节概述 分销渠道 产品(服务)从生产领域进入消费领域过程中,由提供产 品或服务的一系列相互联系的机构所组成的通道。 市场调研 促进销售 洽谈生意 寻求顾客 物流运输 分销渠道 分类编配 财务信用 八项功能 承担风险 Huang Jiatao 层级结构 生 消 售商 费 发商 零售商 商 者 批发商中转商卜售商 Huang Jiatao 宽度结构 渠道的每个层级使用同种 类型中间商数目的多少 制造商口中间商!→目标市场 中间商1 制造商中间商2→目标市场 中间商3 中间商1 制造商一→中间商2日标市场 Huang Jiatao