市场营销课程的案例格力分析.pptVIP

认识格力 目录 Contents 发展简史 概述 现状及行业地位 目前市场竞争战略 市场营销环境SWOT分析 二、分析—主管业务波斯额矩阵分析 新业务发展战略分析 评价及 竞争战路的评价及建议 建议 发展战略的评价及建议 -、概述一发展简史 格力樊团的前身珠 海经济特区工业发 总公司成立 学盟 在深交所 明珠升 家用空调产铐量突破 万台,居全球第一 997200120032005 格力空 产销量居 首家区域性售 全国首位 成为全球最大的专 器厂成立 格力电方电 双緩增焓变頻王缩机的研发及应 布局和向践上铐 用鉴定为国际领先。开创了双 行业准 售渠道的转移 正式上线 級变频新纪元。 一的世界名牌” 2016 蛋进全球 成为中国首家 明珠升任 突千亿的家 格力电翠 电上市企业 一、概述一行业地位及现状 2015年5月,格力电器挺进全球500强企业阵营,位居“福布 斯全球200强”第385名,排名家用电器类全球第一位 2015年国内生产家用空调10385万台,同比下降12%;累计 销售1060万台,同比下降8.6% ●2015年,空调产品占格力电器总营收的85.65%。2015年财报显示 ,格力空调营收同比下滑29.48%,空调产品的毛利率为36.00%, 同比下滑3.80% 一、概述一目前市场竟争战略 产品多元化,摆脱对空调的过度依赖 空调 制品 一、概述一目前市场竟争战略 ●发力线上渠道。 DCoM京东 多:供:好:省 一、概述一目前市场竟争战略 ●创新驱动。 组件智能化装备有限公司 与其他相关企业的强强联 制定了自动化的发展战珞 投资建设智能电器产业园 成立了格力智能装备公司 造无人化、数字化工厂 2015年共招聘1500名大学生进入公司,大 批国家重点实验室 部分来自全国211学,数量为历年之最 基本实现了普通员工“一人一居室”计划 创新 丰请专利2016项,获得 为已婚未买房的员工提供的“过渡房 准的制修订。 举办“中国品牌在行动 “2015中国品牌文化影响力500强 2015年度最具世界影响力的中国品牌” “公平公正、公开透明、公私 年度最生公关传播奖 分明”的十二字管理方针 ‖二、分析一营销环境WOT分析 优势 10大国内外空调生产基地 规模化,专业化; 20大类、400个系列、12700多个品种规格的产 11924项授权专利,其中授权发明专利937项 掌握核心技术 7个研究院,52个研究所,700个实验室,800多名研究人员 获得多项国际国内科技奖项,参与多份国际国内标准的制修订 全球500强 15年度最具世界影响力的中国品牌榜,全国质量工作先进 好空调,格力造”的高品质形象;单位,商标金奖,但家薄标战略实施示范企业,首届中国 企业诚信红榜,最具竞争力品牌,世界名牌,“出口免检企 业等众多企业及产品荣誉 朱江洪、董明珠等为主导管理团队。干务实创新的作风早已渗透整个企 使得企业的凝聚力很强,利于高 ‖二、分析一营销环境T分析 ●劣势 2015年国内生产家用空诩同比下降12;累计销 售同比下降8.6%:而空调产品占格力电器总营收 主营业务过于集中和单 的8565%,格力空调营收同比下滑29.48%。短 期无法抵御公司业绩下滑态势 在互联网大势已形成的今天,其它制造行业企业 早已布局互联网+制造战珞,如海尔的共创共赢 多元化起步过晚 平台及其海立方”、“众创汇、海达源’格力在 2015年才开始大力开拓新兴产业及与互联网的接 轨,包括与各大电商的合作和自身大数据团队的 「格力的营销渠道层级过多,在目前0,9后逐渐成为消费主力的时代,以往 渠道比较长,渠道宽度不够。的层级售优势逐渐失,用户们希里更好的体 过互联网与线下销售渠道的结合才能办到 ‖二、分析一营销环境T分析 机会 在电商时代,格力空调借助与京东、天猫等电 巨头的合作及内部数据团队的建设,搭上互联网 互联网时代下的多元化 这趙车,可以有力开拓产品及销售柔道的多元化, 个性化,智能化 我国家用领域市场还有我国家用电器发展良不齐,还有很大的发顺空 很大的空 间,格力借助自身品牌及技术团队实力,可拓 产品领域,提高我国家用领域的市场占有率 事世界空调主要产能在中 中国空调产量占世界总产量80%,格力空调产量 国,未来出囗的市场还 占国内产量30%,占世界总产量20%,如此庞大 有很大提升空间 的体量及良好的口碑,国际市场无疑是一个巨大 的机会 国家家电下乡、节能惠 的政策下,格力空肌以优秀出下乡、节能惠民 在国家绿色、环保的主题及 民政策 用户的认可