格力营销渠道的再造——20世纪经济领域的全新营销模式.pdfVIP

格力营销渠道的再造　 ——20 世纪经济领域的全新营销模式　 格力的 部 人很少，只有二十几名 ，但 6 年里，格力 造了 售 8 元到 80 经销 门 业务员 创 销 额从 亿 亿 元的 。他 是 做到的?　 飞跃 们 怎么 十几年 ，格力由一 名不 的小 ，成 中 空 界 先的企 ， 特的 章法功 间 个 见经传 厂 长为 国 调 领 业 它独 营销 不可 。由于空 品 售季 性、安装和售后服 工作量大等特点， 定的 商 制造商而 没 调产 销 节 务 稳 专业经销 对 言是非常重要的。格力总经理董明珠，把市场看作一盘下不完的棋，在与经销商的“博弈”中，她把商 家 做 家的延伸，