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野马汽车的营销策划书 本人接受某某公司的委托，就野马汽车的生产与上市广告宣传进 行具体策划。通过对新车进行主题开发，研究设计一款适合现在人们 需求的一款车。然后通过广告等的宣传，让大家认识这款车，了解这 款车，最终对这款车产生购买欲望，从而使大家都能购买这款车。 此次策划包括四个阶段，分别是概念挖掘，主题研发，时空运 筹和推销说服。第一阶段：概念挖掘。就是要研究现在什么样的人买 车的概率大，而这部分人又喜欢什么样的车，所以我们要生产这种款 式的车。第二阶段：主题开发。我们研发的这种车的主题是什么即车 的名字是什么，在确定主题后，这款车的设计就也要体现出这个主题 来。第三阶段：时空运筹。在新型车问世之前，公司请当地的一些的 收入属于中等层次的夫妇，带他们去汽车样品陈列馆，请他们发表感 想。第四阶段：推销说服。第一步，请各大报社的编辑参加从纽约到 迪尔伯恩的野马车大赛，同时邀请记者亲临现场采访。第二步，新车 上市前一天，根据媒体选择计划，让几乎全部有影响力的报纸用整版 篇幅刊登野马汽车广告。第三步，从野马汽车上市开始，让各大电视 台每天不断地播放野马汽车的广告。第四步，选择最显眼的停车场， 竖起巨大的广告牌，上面写着“野马栏”，以引起消费者的注意。第 五步，在全国最忙的15个飞机场和200家假日饭店展览汽车，引起 顾客的购买欲望。第六步，向全国各地的福特车主寄送广告宣传品。 正文 1营销策划的目的 通过本次营销策划要让“野马”这款车被广大人 民所知道和了解，对其产生好感和购买欲望。可以通过广告，公关， 营业推广和人员推销等宣传这款车，使其被更多的人了解和认识这款 车，对其产生购买欲望以及最终达成购买。 2市场状况分析① 在欧洲市场上，福特汽车公司生产的“红雀’犬小 了，没有行李箱，虽然很省油，但外形不漂亮。所以要尽快推出一部 新车，不然公司将被竞争对手击败。②第二次世界大战后，生育率激 增，几千万婴儿已经长大成人，在 20世纪60年代，20~24岁的人口 增加了 50%以上，而16~35岁之间的年轻人占增幅的一半。 所以可以 预见在今后的10年，整个汽车的销售量将会大幅增加，而销售对象 就是年轻人。③年纪较大的车主已经从满足经济实惠的车转向追求新 款式的豪华车。 3市场机会与问题分析 现在的车已经不能满足今后人们的需求， 人 们需要一款新的款式车。所以生产一款新车是必需的。然而，在今后 的几年里，销售的对象主要是年轻人，所以新车必须要更能满足年轻 人的需要。所以，这时候公司需要推出一部适应饥饿市场的新产品， 其特点是：款式新、性能好、能载四人、车子不能太重（最多 2500 磅）、价格便宜（卖价不能超过 2500美元） 4确定具体行销方案 为了满足未来市场的需求，公司需要生产一款 车型要独树一帜；车身要容易辨认；要容易操纵（便于妇女和新学驾 驶的人购买）；要有行李箱（便于外出旅行）；像跑车（吸引年轻人）， 而且要胜过跑车的新车。首先要进行概念挖掘，收集资料，进行市场 调查，通过小组讨论，经过集思广益，最后产生一个清晰的策划概念 即生产一款什么样的车。然后进行主题开发，比如这款车起什么名字， 这个名字有什么含义等。在产品的设计上也要体现主题：集豪华与经 济与一体。然后在进行时空运筹。新型车问世之前，公司选择了底特 律地区52对夫妇，邀请他们到样品陈列馆。公司负责人将他们分成 若干个小组带进样品陈列馆，请他们发表感想。让他们给汽车估价， 他们会认为车很贵，表示不会购买，最后宣布这款车价格会在 2500 美元以下。最后进行推销说服。第一步，请各大报社的编辑参加从纽 约到迪尔伯恩的野马车大赛，同时邀请记者亲临现场采访。表面上是 一次赛车活动，实际上是一次告知性广告宣传。 第二步，新车上市前 一天，根据媒体选择计划，让几乎全部有影响力的报纸用整版篇幅刊 登野马汽车广告。大标题是“真想不到”，副标题是售价“ 2368美 元”。第三步，从野马汽车上市开始，让各大电视台每天不断地播放 野马汽车的广告。其目的是扩大广告宣传的覆盖面，使产品家喻户晓。 第四步，选择最显眼的停车场，竖起巨大的广告牌，上面写着“野马 栏”，以引起消费者的注意。第五步，在全国最忙的 15个飞机场和 200家假日饭店展览汽车，引起顾客的购买欲望。第六步，向全国各 地的福特车主寄送广告宣传品。此举是为了达到直接促销的目的， 同 时也表示公司忠诚的为顾客服务的态度和决心。 5771001803090012095 579036822859633082 5771001803090012386 576137399735760696 5771001803090013594 578077579902515512 5771001803090012387 577164982601818051