茶叶目标市场确定.pptxVIP

学 海 无 涯 ;学 海 无 涯 选择有利可图的一个或少数几个细分市场，集中使用资源，扬长避短、有的放矢地开展市场 营销活动，才能更好地、更有针对性地满足目标市场对茶叶产品消费需求，从而赢得顾客。 赢得顾客，即能赢得竞争，取得更好的经营效益。 3．有利于茶叶企业制定和调整市场营销组合策略，实现市场营销战略目标。 茶叶企业在未细分的整体市场上，一般只会采取一种市场营销组合策略。由于整体市场 上的消费者对茶叶产品需求差异性较大，使茶叶企业市场营销活动往往不能取得令人满意的 效果，而且由于茶叶整体市场需求变化较快、较复杂，企业难以及时掌握，致使企业的市场 营销活动缺乏时效性。而市场细分后，某个细分市场的消费者对茶叶产品需求基本相似，茶 叶企业能密切注意细分市场消费者对茶叶产品需求变化，并迅速地制定和调整市场营销组合 策略，顺利实现茶叶企业市场营销战略目标。 二、茶叶市场细分标准 茶叶市场作为一个整体市场按照购买者及其购买茶叶目的的不同，可区分为茶叶消费者 市场和茶叶组织市场两类。一个整体市场之所以可以细分是因为不同顾客对茶叶的需求有明 显的差异。而引起顾客对茶叶产品产生差异的是各种内在的和外部的影响因素。因此，可以 将这些影响因素作为细分市场的标准或依据。由于市场类型不同，对茶叶消费者市场细分和 茶叶产业市场细分的标准也有所不同。 （一） 茶叶消费者市场细分的标准 在现