01江苏江动访谈记录-销售公司经理-李艺.docVIP

PAGE PAGE 1 江苏江动访谈记录 编号：01 姓名 李艺 部门 销售公司 岗位 经理 公司全称 江动集团 地址 联系电话 传真 E-mail 邮编 个人经历 1972年加入江动，80年供销科成立开始从事推销工作，2001年成立销售公司，担任经理。 组织机构及人员 现总计340人，近期离职27人，是同行业中最大的单缸机销售队伍。 下设市场部，负责市场信息管理、批量预测、广告宣传、折扣管理等，共计3人。 下设办公室，负责发货仓库的管理、小车的管理和销售会计核算。 下设用户服务中心，负责三包服务、市场反馈和门市的管理 全国共分八个销售片区，主要销售大马力单缸机（大于12马力）：河北（含山西、内蒙）、河南、安徽、山东、西北、新疆、东北、云贵和江浙一带。 销售模式 主要是采取直接与农用机厂家配套销售，占90%以上比例 采取对农机公司间接配货 工作情况 销售政策及市场规划主要是沿用历史数据制订，而未充分结合市场情况来制订。 价格体系，直接由副总控制审批，在市场上，销售价格弹性小。 售后服务目前是行业领先水平，但还有不足，不能及时满足客户需求，三包员服务主动性不足。 销售片区，设主任1名，主要负责地区销售，副主任 1名，主要负责三包管理，下设三包人员若干名。 目前销售队伍骨干比较稳定，但是还存在人浮于事的现象 市场前景 单缸机产品的全国消量将进一步萎缩，再增加市场占有率难度加大，