05 访谈纪要总结-分销和渠道.docVIP

毕马威管理咨询 访谈记录汇总－分销和渠道 第 PAGE 42页/共 NUMPAGES 42页 机密文件，仅在项目内部使用 毕马威管理咨询 访谈记录汇总－分销和渠道 第 PAGE 1页/共 NUMPAGES 42页 机密文件，仅在项目内部使用 问卷汇总－分销和渠道 TOC \o 1-3 \h \z \u 惠普事业部 1 2 惠普事业部 2 2 通用产品事业部 4 广州分公司 1 5 广州分公司 2 8 广州分公司 3 9 济南分公司1 11 济南分公司 2 12 济南分公司 3 14 济南分公司 4 15 上海分公司1 16 上海分公司 2 17 上海分公司3 18 南京分公司 1 19 南京分公司2 21 南京分公司 3 23 昆明分公司 1 24 昆明分公司 2 25 昆明分公司 3 29 成都分公司1 30 成都分公司 2 33 成都分公司3 36 成都分公司 4 39 惠普事业部 1 产品发展历史 从99年4月开始分销HP产品，当时只有服务器（HP服务器在国内占有率第一）。 99年9月开始代理HP绘图仪（HP高低端绘图仪在国内占有率总共90%多），国内代理商有神州数码、佳都、迪高和紫光4家。 2000年4、5月开始分销HP