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银行支行对公副行长述职报告 述职报告 20xx年对于我个人来说是不平常的一年。 20xx年1-6 月，我在xxx工作，6月份，根据分行党委的安排我到 xxx 支行任对公副行长。面对新的支行、新的环境，我刚到责任 重大，压力倍增。一年来，在分行领导的正确指导下和支行 全体员工的积极配合下，我积极营销、努力进取，有效推动 了支行对公业务的发展，较好地完成分行下达的相关指标。 现将我一年来的工作情况汇报如下： 一、20xx年工作、学习情况 （一）20xx年上半年工作、学习情况 1、频繁的对xxxx有限公司进行上门服务，营销了其银 承托收及部分国际结算业务。 通过上门帮助企业填写背书、托收凭证等服务，目前 xxxx的银承托收有90%在我行办理，每月进账均在 20xx万 元以上，最高时当月托收金额达到了 1亿元。国际结算今年 实现了 0的突破，虽然金额不大，但笔数还算频繁，所有的 业务手续及回单也均采取上门服务的方式进行，得到了企业 的认可。 2、继续营销xxxx的代发工资 在08年成功营销xxx代发工资业务并成功发卡 961人 的基础上，今年新增 800余人的工资卡，目前 xxxx的代发 工资基本已都在我行办理。 在办卡的过程中，采取上门联系各分厂的财务及人事人 员，收集员工的身份证并盖章后回支行复印、录入，减少了 企业员工的操作步骤，加快了办理速度。 3、营销缴税通业务14户。 在得知xxx给3000户纳税单位开会通知代理缴税后， 积极联系在xxxx开户的单位，将缴税协议签在我行，在初 期已签约4户。 （二）20xx年下半年工作、学习情况 1、业务指标完成情况 作为一名分管对公的副行长，截止 20xx年11月底，各 项业务指标完成如下：人民币对公存款时点余额为 xxx万元， 实际比年初新增xxx万元，任务完成率为 83.3%;占到支行 存款总额的70.2% ,的人民币对公存款日均余额为 xxx万元； 对公新开户日均余额在 100万元以上的共15户，完成率为 全年任务的300% ;发展私人银行客户 1名。产品方面：企 业网银有效动户为 27户、银期三方、银证三方均圆满完成 了分行下达的任务；办理代理缴税 65户。 目前管理授信户X户，截止目前，贷款余额为xxx万元 2、主要工作思路及具体做法 20xx年6月，按照分行的发展要求和支行实际情况， 我 主要负责公司业务拓展工作，因为新成立的支行，客户基础 基本为零，这需要我不断地挖掘客户、 营销客户、维护客户。 半年来，我从日常工作的点滴做起，使得支行的对公业务在 负责、储蓄、中间业务方面有了较为明显的提高。 20xx年下半年，对私营销私人银行客户一户，存款 xxx 万元。对公我主要营销了 xxxx有限公司等大客户在我支行 开展授信业务。20xx年已接近尾声了，为了支行的更好发展， 必须早准备、早动手。目前，已经储备的项目有： xxxx有限 公司。 二、工作中存在的不足及下一步的努力方向 （一）工作不足 这半年来，我按照分行党委的要求，认真履行对公副行 长职责，取得了一定的成绩，但通过一段时期的总结自察， 发现自己在工作中还存在一些问题，主要表现在： 1、理论学习时间较短，需改进。今年大部分的时间用 于营销客户，对于对公理论知识的学习有所减少。因此，要 多利用班后时间积极学习对公业务方面的新知识、新理念， 为以后的工作做准备。 2、与领导沟通较少。在领导布置完工作或者日常性工 作完成后才与领导沟通，在办理过程中沟通较少，有时会导 致办理事情的难度加大、流程繁琐。在今后的工作中要学会 与领导的及时沟通，以保证办理事情的效率及效果。 （二）下步打算 1、 继续维护好现有客户的关系。 今年的新增存款大部分集中在少数几个客户身上，明年 要继续维护好与这些客户的关系，在保证存虽的基础上有所 新增，或者开发客户新的潜力，使用我行更多的产品。 2、 加大对新客户的营销。 只有不断的营销新客户，才能在新的一年里有更多的信 息去了解、有更多的资源可挖、有更多的产品去做。在这方 面，要继续发扬勇于开拓的精神，积极营销、精准营销，为 我支行带来更多的优质企业，从而增强支行的盈利能力。 3、 加强自身素质提升。 既包括工作方面的素质，也包括身体素质。虽然从事公 客多年，却一直没有形成自身的一套理论，营销客户时缺乏 必要的产品知识的支持，这方面要积极完善。 回顾20xx年的工作，我始终按照各部门领导的要求积 极开展工作并取得了一定的成绩。在即将到来的 20xx年, 我将以更饱满的热情，更积极主动的工作态度，努力拼搏, 完成分行下达的各项任务，为分行二次腾飞作出自己应有的 贡献。 述职人:xxx 20xx-12-14