文化市场营销信息系统市场调查及目标选择.ppt

第三章 文化市场营销信 息系统、市场调 查与目标选择  想在否魏豪毀堯驾氦就 和统计的意义在于把宏观的 重要性来源于两个方面: 1、文化企业组织的结构日益复杂,内部阶层分化 日益细致,规模扩张日益提升。 系统性、规范性、经常化的内部信息流动体系的 建构显得尤为必要 资源整合的过程其实是文化企业内部各部分间紧 密协调的过程。  2、我国文化产业目前发展到成熟期的前半期,首要 要求是实现集约化经营,对外对市场实现精确化 的满足和开发,要准确识别、适度反应。 中国文化企业面临转型,对准确的市 场信息的获取和理性解读成为新时期 文化企业的最大智慧,也将成为文化 企业新生长点的来源  文化市场营销的 信息系统和信号分析  文化市场营销信息系统构成 面对课题 收集数据 面临风险、错过机会-意识不到环境变化和竞争 对手的行动—不能分析不同时期的数据-不能正 确回顾营销的计划和决策 市场数据的连续性 1、积极主动面对市场运作。 2、在随机状态下把握住有利的机会  市场营销信息系统:是指在连续、有规律 的基础上,用来生成、分析、传递和储存 预期的市场决策信息的一套程序和方法 应着手以下作: i积极积累数据。 内部材料、外部现有材料及一手调研 1分析数据形成报告。 ■经分析过的数据散发到相应的市场决策者手中 ■存储数据以备将来使用和比较。 ■寻找当前和未来市场分支有关联的数据 不断进行数据的收集、分析、散发和存储。  完整的文化市场营销信息系统由 3个子系统构成。 内部信息系统 文化市场营销情报系统 市场营销信息分析系统  二、文化市场营销信号分析 针对市场中的竞争者 市场信号:专指竞争对手采取的任何行动。 表示:威胁-安抚、竞争-合作、真实一虚假 竞争对手的任何行为都会对市场格局产生影响, 来珍前量8的解读要求建立在对争对手的 洗建扮分 现是建立在对竞争对手的现实 出敏锐判断的基  ▲市场信号的基本功能 1.传递真实意图,影响竞争者对自己的竞争 策略。 2.虚张声势,引导市场格局向有利于自己的 结构方向发展 分析市场信号的首要任务是辨别真假。  ▲市场信号展示方式 事前宣告 ■事后宣告 竞争对手的公开讨论 竞争者对自身行动的讨论和解释 竞争者实际战略和可能采取战略的差异化 程度