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沙盘实训心得体会 1000 字 沙盘实训心得体会 1000 字 线与柔性线已经可以使用，生产能力已属于整个市场的佼佼者区域市场，、 r 产品研发完毕， iso9000 获得认证，区域市场开发完毕并且有 b 产品存货，如期为 企业增加更多的选择订单的机会。经过商讨我们争取了 7 张订单，涉及 b、、 r 三 种订单。经由采购部门、生产部门的默契配合我们如期的为企业获得了客观的利 润。在 b 产品生产完后，我们变卖了半自动线，购买了全自动线，以便缩短生产周 期，增强 b 产品获取订单的能力。 在第三年，我们已获得 iso14000 认证、国内市 场销售权、 s 产品研发完毕，因此将侧重点放在本地市场和国内市场，主要的产品 由 b 转变成 rs 。在选择订单时，发现 s 产品的订单大，利润高，而、 r 的订单上的 产品相对较少，同时我们拥有一条专用于生产 s 产品的自动线，和一条柔性线，已 具备大量生产 s 产品的要求，所以在 14 张订单中 s 产品订单占了多数。此外，由 于我们的生产产品多，随之采购费用就会高，所以在选择订单时“账期”成为了我 考虑的重要因素之一，将交货期分散的同时选择账期较短的可以有效的减少还款压 力。第四年，我们获得了亚洲市场的销售权，拥有三条自动线两条柔性线。但本年 的 s 是产品市场销售疲软，没有足以应对两条柔性线生产能力的订单，相反 b 产品 的订单充裕，所以我们将销售重点放在了 b 产品上，利用自动线与柔性线大规模生 产， 14 张订单中 b 产品比例较大。此外，本期期初拥有 4 个产品与 r 产品的存 货，相应的选择了加急订单，这样可以增加本期的了库存现金，减轻还款压力。所 选择的产品与 r 产品的订单交货期与账龄分散，使生产线持续处在工作状态，营业 收入不间断收回。 三、 模拟经营中本人角色遇到的问题及解决方法 (1) 由于生产能力不足，不能获得总够的订单，导致营业利润低。 在适应期 时，由于我们没有及时的更换生产线，手工线与半自动线生产周期长，生产能力 低，至使在订单的选择上受到了很大限制。没有足够的订单，就不会获得可观的收 益，只能弥补固定费用，不能及时投资生产线、产房扩大生产，盈利就会成为奢 望。 在正式 经营时，我们注意到了这一点，在第一年将销售重点放在存货上，及时变卖了 生产能力不足的手工线，购买了自动线、柔性线，为第二年的大量生产垫下了良好 的基础。 (2) 订单个数与生产能力不匹配，造成了生产线的浪费 订单个数太少，会出 现第四期生产线闲置的情况，这样就会浪费生产能力。发现此问题后，在选择订单 的时候，我们把交货期作为了重要的考虑因素之一，这样可以使每条生产线获得充 分的利用，如果没有合适的订单，我们会成产事先准备的欲作为存货的产品，做到 有条不紊的生产。 (3) 订单的质量影响着营业利润 每个产品虽然拥有很多订单，但订单的质量 却差距很大，例如在产品数量上的差别。开始我们并没有仔细考虑的这个因素，游 戏规则要求我们，一条生产线在同一时期只能生产一张订单，如果只比较单价而不 注重产品数量，会大大影响到期末的总利润。所以在此后选择订单是，我们将产品 的个数总为了订单质量的重要考虑因素。 (4) 产品生产要均衡 市场是有风险的，我们不能预测到那个产品市场会疲 软，不能盲目的针对某一特定产品进行大量生产。在第四年中， s 产品的订单匮 乏，导致我们本打算利用两天柔性线大量成产 s 产品的机会夭折，只好将销售重点 移至 b 产品。