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电子商务电子商务论文范文 - 试述基于“长尾理论”的移动 电子商务增值服务 word 版下载 电子商务电子商务论文范文 : 试述基于“长尾理论”的移动 电子商务增值服务 word 版下载 导读 : 本论文是一篇关于基于“长尾理论”的移动电子商务增值服务的优秀论 文范文 , 对正在写有关于电子商务论文的写作者有一定的参考和指导作用 , 论文片段 : 引言 移动电子商务 (M—COMMERCE)是电子商务的一个分支，指的是利用一些移动终 端如手机、 PDA及掌上电脑等，进行的电子商务活动。将互联网技术、移动通信技 术、移动支付技术与商务活动相结合，使人们可以在任何时间、任何地点进行各种 商贸活动，实现随时随地、线上线下的购物与交易、移动电子支付以及各种商务金 融活动和相关的综合服务活动等。 在中国，移动电子商务尚处于初步发展阶段，但随着 3G商业时代到来，移动 电子商务快速发展。到 2009 年，我国移动电子商务的营业收入规模达 5500 万元， 同比增长约 130, ，交易规模达 6.4 亿，同比增长约 205, 。根据 CNNIC最新发布的 数据显示， 2011 年移动电子商务营业收入规模到 1.7 亿元，预计到 2012 年移动电 子商务交易规模将达到 108 亿元，发展潜力巨大。 现在，移动电子商务虽然存在巨大的潜在市场，但还有不少理 由亟待解决，其中面对的一个重要理由就是如何提供满足各阶层用户需要的有 吸引力的个性化的移动增值服务。 一、长尾理论的由来及涵义 在商务领域一直以来存在着二八定律 : 企业 80, 的销售额来自于 20, 的商品 ;80, 的销售收入由 20, 的重要客户创造。二八原则似乎在阐述商家只要提供少量的畅销 热门产品，就可以获得巨大的利润。如果所有的商家都遵从了二八原则，相信市场 可以买到的只有少数大家都认可的产品了，而那些消费者不同于大众的个性化需求 只能被忽略，因为需求量少，对商家而言，无利可图。 但是二八原则似乎并不适用于电子商务领域。长尾理论的作者美国人克里斯 ? 安德森对二八原则提出了质疑，他认为，对于电子商务一些纯数字服务来说，生产 成本极低，虚拟货架没有了租金的束缚，产品的流通成本也几乎不存在，那么几乎 98, 的商品都能找到它的买家，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都 会有人买。这就是适用于电子商务中的 98, 法则，作者认为几乎 98, 的这样的销售 成本低的商品都可以获利，而且因为不受到时间和场所的限制，可以无限销售，实 际上这个市场无边无际。 对比二八原则，长尾理论不同思维方向便是 : 将企业以前无法顾及的那 80, 非畅 销热门市场集合起来，变成一个大的市场，在生产成本和销售成本极低的前提下， 那些无边无际销量低、需求少的冷 门产品共同占据的大市场份额就可以和那些数量不多的热卖品所占据的市场份 额相匹敌。 电子商务提供的无形产品和数据服务，因为没有租金和货架的限制，降低了单 位产品的销售成本，可以拥有数以万计的各种商品，满足不同消费者个性化需求， 将长尾效应发挥得淋漓尽致。 例如互联网歌曲的下载销售，消费者已经不像原来只热衷于各个排行榜上的热 门歌曲，开始寻找符合自己个性不同于大众的歌曲，并且越来越多的人由单纯的听 众变成了歌唱者，录制自己的歌曲并放在网上供大家下载。近年来很多网络歌曲走 红，它的名不经传相关范文由写的作者也为大家所喜欢而找到了自己的粉丝听众。 似乎是任何一首歌曲，不论是榜单上的明星歌曲，还是有些不为大众所知的草根原 创，都能够通过互联网找到它的听众，尽管这个听众可能很少。这些听众很少，但 是却数量巨大的非热门歌曲，就构成了那些除少数榜单热门歌曲以外的无边无际的 歌曲长尾。 二、长尾