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可 口 可 乐 之 中 国 培 训
在过去的一年里, 可口可乐公司在中国的培训和发展职责发生了根本改变, 这种改变减少了培训
费用、增加了培训内容。这种改变的目的是什么他们如何进行改变?
【案例分析】:可口可乐(中国)饮料有限公司
中国地区的员工数量:饮料厂 15000 人,其中销售人员 5000
中国地区的厂家数量: 24 家( 22 家饮料厂, 2 家浓缩饮料厂)
饮料厂所在城市:北京、天津( 2 家)、哈尔滨、沈阳、西安、成都、武汉、昆明、青岛、大连、
南宁、太原、郑州、合肥、南京、杭州、上海( 2 家)、厦门、广州、珠海、海南
产品:浓缩软饮可乐、保健可乐、雪碧、芬达、甜土地、醒目
可口可乐公司今年遇到了一些困难。 该公司在英国经历了一场价格策略辩论战, 而且受到了代表
欧洲的欧盟竞争委员会的调查, 在意大利遭到了反托拉斯控诉, 在比利时发生了严重的污染中毒
事件, 所有这些事令这家世界最着名企业忧心忡忡。 据说在最常用的词语中, " 可口可乐 " 仅次于
"okey" 。然而在中国, 可口可乐去年对培训和发展策略以及传统的做法进行了根本改变, 并取得
明显效果。 负责人力资源与培训的副总裁 BillO'Neill 在香港声称, 公司已经建立了一套 " 更好、
更快、更低廉的培训 " 体系,可以满足企业的需要。
可口可乐以合资企业的形式在中国经营。它的饮料厂由两家主要饮料公司负责管理, Swire 负责
中国南方地区 , 管理七个厂; Kerry 负责中国北方地区,管理十个厂。饮料公司管理饮料厂,这
些厂是由饮料厂、 可口可乐和当地公司组成的合资企业, 生产着名的可口可乐产品 -- 可乐、芬达、
雪碧以及两种当地的新产品 -- 甜土地 (由茶和水混合而成) 和一种名叫醒目的果汁。 饮料厂负责
管理销售组。
可口可乐公司本身则起着营销部门的作用, 为饮料厂提供营销策略。 可口可乐公司没有为饮料厂
提供培训的义务,因为合资协议中不包括此项内容。尽管如此, 公司还是为他们提供培训。 培训
与发展部经理 StewartStemple 认为,可口可乐与饮料厂之间的合作关系是一种共存的关系, "
饮料厂销售多少饮料与我们最终利润有直接关系, 因此, 他们能够卖得越多, 就越能理解他们的
工作,可口可乐就卖得更好,这一点非常重要 " 。可口可乐公司增加了培训饮料厂员工的投资,
Stemple 称之为 " 饮料厂的联盟,我们努力了解他们的经营需求,这方面我们在世界范围都做得
不够好。主动接近他们并询问我们如何帮助他们,这样做对提高整个系统的能力有益。 "
确定培训的需求可口可乐公司在中国最近的培训策略始于 1996 年,那时公司建立了一支饮料特
别队伍,为饮料厂提供培训。这支队伍一年后成长为一个正式的实体 -- 可口可乐企业管理学院
(CCBMS)。该学院成立于天津,但后来迁到上海。然而在 1998 年,事情发生了变化。新任的负
责人力资源与培训的副总裁 BillO'Neill 来到公司,他聘用 StewartStemple 担任培训与发展部
的经理。 这两人以香港为基地, 通过培训与发展来帮助提高市场份额和收益率。 他们认真地审查
了公司的
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