销售部周例会与工作汇报的管理办法 3篇.docVIP

销售部周例会与工作汇报的管理办法 3篇 　　开周会前，先整理上周销售情况。一般包括以下5种信息： 　　1、月度销售目标的达成情况 　　2、各小组的周销售额 　　3、每个人的周销售额 　　4、各小组的周沟通量(拜访量) 　　5、新客户的线索量 　　销售工作的本质，就是准客户线索，进行有效沟通，直到转化成单。所以要反复优化线索质量，培训沟通方法，提高成单率。 　　在掌握了这5点关键信息之后，就要结合预定销售目标，对比上周的实际完成情况进行分析，算出差距或超出的业绩。对于差距就要直接找到改进方法，而对于超出的业绩就要提炼优化方法，在内部快速复制。 　　比如，按照预定目标，上周应该完成200万销售额，实际完成230万销售额，超出预定目标30万。经过分析得出，上周有3家30万以上的大客户，这在之前是从来没有过的。为什么会出现3家大客户? 　　最后得出的结论是，进入12月份，很多企业开始做下一年度的整体采购计划。所以，提高客单价的几率增加了。于是，销售团队将在本周重点沟通有年度采购计划的客户。这就是开周会，分析数据的重要意义。 　　有些销售团队，要求每天汇报数据。很容易造成一个现象：大家更关心自己的业绩，并不了解团队的整体目标和实际完成进度。这样既不利于强化团队精神，也不利于团队目标达成 。 　　二、分享优秀案例，拆解具体动作 　　真实的销售案例，最有参考价值。 　　销售周会上，及时分享上周的