服务营销定价的策略.pptVIP

服务营销定价策略 祈严定价策略 撇脂定价 渗透定价 试销定价 ·统一定价 °撇脂定 撇脂 定价 即将产品的价格定的较高,尽可 能在产品生命初期,在竞争者研制 出相似的产品以前,尽快的收回投 资,并且取得相当的利润 撇脂定价法 的适用条件 适合旨定价淒 购买力 B 购买力 价移战感 对龄移不感 1.利用高价产生的厚利,使企业能够在新产品上市之 初,即能迅速收回投资,减少了投资风险。 2.提高产品身份,创造高价、优质、名牌的印象。 3.可以拥有较大的调价余地 4.利用高价可以限制需求的过快增长,缓解产品供 不应求状况,并且可以利用高价获取的高额利润进行 投资,逐步扩大生产规模,使之与需求状况相适应。 °撇脂定价法的 优点 过高的价格不利于市场开拓、增加销量,也不利 于占领和稳定市场,容易导致新产品开发失败。 2高价高利会导致竞争者的大量涌入,仿制品、替代 迅速出现,从而迫使价格急剧下降。 3.价格远远高于价值,在某种程度上损害了消费者利 益,容易招致公众的反对和消费者抵制,甚至会被当 作暴利来加以取缔,诱发公共关系问题 °撇脂定价法的 缺点点 渗透定 渗透定价策略设定最初低价,以便迅速和深入地 进入市场,从而快速吸引来大量的购买者,赢得 较大的市场份额。较高的销售额能够降低成本, 从而使企业能够进一步减价。 20//17 渗透定价法 的适用条件 1,市场对价格敏感 2,