采购与供应管理A卷(综合大作业).docx

序号 —— 考试形式：综合大作业（开卷） 考核时间：第16- 17周 一、 分析论述题（每题15分，30分） 阐述传统采购成本过高的主要原因？ 基于供应链的采购管理具有哪些特征？ 二、 案例分析题（总计70分） 1、 A照明企业目前由于拥有良好设计的产品，而销售量急剧增长。企业对配件的采购需求 越来越大，但生产部门频繁出现配件供货短缺的情况，因而企业很难保持足够的库存，产生了 缺货并造成了对客户信誉的下降。如果你被任命为采购经理，你将如何对采购工作开展改进， 采取哪些措施改进采购工作？ （ 15分） 2、 B企业对供应商的总的规定是“我们必须认识到，企业未来的成长要求我们对供应商共 享我们的管理和技术，使得双方都为对方的经营创造价值。” “通过与供应商和客户伙伴式的 合作，采购部门将以最优的成本保证最高品质的产品”。 根据该材料，谈谈你对建立供应商 合作伙伴关系重要性的理解。（15分） 3、 C机床生产厂最近对零部件的检测中发现了一些问题：压铸件的砂眼问题，主轴曲径， 偏小，功能测试中马达支架与驱动臂的连接问题。 请你为该厂商提供改善采购质量的措施。 （15 分） 4、采购成本控制策略（25分） 策略一：集中采购-采购规模优势更大化 “涨”声一片之中，考虑如何控制采购成本， 很容易想到的解决之道就是采取集中采购。 以钢筋、水泥、混凝土为主要原材料的房地产业，深受原材料价格上涨的拖累，已经开 始采取措施，加强集中采购、集中管理进货。 以建筑企业为例，目前我国建筑企业钢材进货还比较分散， 一些企业的进货权是分散到 项且部甚至项目经理一级的， 而且每批的进货数量不大。 如果公司统一采购钢材， 然后根据 各工程的需要统一调配，不仅可以做到大批进货节约成本， 更可以通过分析市场趋势决定是 否应储备钢材，从而规避价格上涨带来的风险。 集中采购的优势在家电行业同样显现。 海尔集团光是通过对钢板、化工物料、电子零部件等大宗原材料实行集中采购. 就为公 司节省成本达 20%?30%。针对本次涨价风潮，海尔集团特别提出了 “四大”集中采购策 略.即大订单、大客户、大市场和大资源” 。 然而，要做到集中采购，听起来容易做起来难，并不是单靠公司采购部一个部门能够完 成。电缆是海尔集团众多产品都要使用的部件， 为了做到集中采购， 采购部门和产品设计部 门通力合作，对空调、洗衣机、电冰箱等产品所用到的电缆进行了统一的重新设计，能够标 准化的标准化，能采用通用部件的尽量使用通用部件。 通过这些措施，海尔集团所采购的电 缆由原来的几百种减少为十几种。 采购产品种类减少， 才能顺理成章地实现集中采购。 据透 露，仅此一项改进，就使得海尔集团在电缆采购上节约了大概 20%的成本。 策略二：联台采购一一中小企业联合抵御风险 中集集团在集装箱制造领域是行业里的领先者， 记者采访该集团采购部李小姐时， 谈到 集中采购的问题，李小姐直言不讳地指出， 集中采购基本是一个大企业把采购上的规模优势 更大化的手段。没有多品类的产品线，产品销量没到一定规模， 根本不可能实现集中。 所以， 在集中采购方面，中集的竞争力相对比较强。 这话听起来有些残忍，但众多中小企业管理者比较认同。 天合宁波电子紧固装置公司黄经理告诉记者他的看法， “规模的大小直接决定了企业在 产业链的话语权，大众、神龙等客户端的大企业拼命压迫我们降低价格， 我们只能唯唯诺诺 地接受；但当我们要从比我们更小的零部件企业采购时.我们的腰板也是挺得硬硬的” 。 “大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米。”黄经理仿佛一语道破。 沃顿咨询公司的陈司星则认为.黄经理的说法有失偏颇。他指出.在采购价格问题上，小 企业的确处于绝对的被动地位，但这并不意昧着众多的中小企业在控制采购成本上无路可走。 比如，跨企业的联合采购就不失为一种降低成本的方法。在可能的情况下，中小企业尤其可以 考虑组织或加入采购联盟。 中小企业如果在原材料采购上联合起来，就可以增加防范风险的能力。一来多家企业联合 采购，集小订单成大订单，增强集体的谈判实力， 获取采购规模优势， 争得和大企业一样的 “江 湖地位”；二来联合采购的对象是原材料生产企业，这样就可以摆脱代理商的转手成本，通过直 接与制造商交易，减少中间层次，大大降低流通成本和保障产品质量。 策略三：第三方采购 中国企业尚未接受 顾名思义，第三方采购是企业将产品或服务采购外包给第三方公司。国外的经验表明，与 企业自己进行采购相比，第三方采购往往可以提供更多的价值和购买经验，可以帮助企业更专 注核心竞争力。 美国各行业都有这样的采购联盟。 比如说，美国地方政府采购联盟是一个第三方采购组织， 有7000多个政府机构加入了这个采购组织，直接采购成本降低了 15%以上。Amerinet是美国 最大的医院和诊所的采购组织，平