车位推售活动方案.docxVIP

___________________________________________________________________________________________________ 金碧天誉 B 区商业、车位推售活动方案 一、活动背景 目前金碧天誉 B 区已全部实现交付交付状态，陆续有业主收房装 修阶段，商业去化已完成 90%；根据集团三年商业去库策略，今年 要完成 30%的车位去库任务，结合现阶段的营销节点铺排，我部拟 定在本月底对金碧 B 区车位进行推售。 二、金碧天誉 B 区车位库存表 总面积 （㎡） 总价区间 （万） 项目 产权形式 优惠政策 首付 10%，分 金碧 B 区 48157.41 1212 7 6—9 万 使用权 期还款，1 万 抵 2 万 三、金碧 B 区车位现状图 四、金碧 B 区车位的优劣势 优势： 1、金碧 B 区车位规划较为宽敞，间隔合理，有利于业主停车时的便 利性； 精品资料 ___________________________________________________________________________________________________ 2、“子母车位”新品的加入，以此为话题和契机入市，可以提高业主 的接受程度和兴趣； 3、项目的地段（高铁商圈）、私家车日益普及和供应越来越紧俏，在 一定程度上刺激着业主的购买欲望。 4、B 区的成功交付和业主入住，社区文化得到完善，伴随商业的招 商和开放，使得销售车位的氛围逐渐形成； 劣势： 1、项目所处位置于开发阶段，车流少，小区属于开放式小区，地面 停车位置多。 2、在入住率不高和部分业主的传统停车思想仍未改变的前提条件下， 不利于 B 区库存车位的快速去化。 3、物业管理不当，地面上空地仍然给业主随意停放车辆，没有形成 管理。 4、金碧 B 区高层住宅住户只有 890 户，车位数达 1212 个，车位占 比 1:1.36；其中棚改占比 380 户，对外销售只有 500 户左右，500 户占比乡镇户口达到 60%以上，业主经济实力有限，导致车位去化 困难。 5、经过来宾其它楼盘车位售价调研和结合业主反馈的心理承受总价 得出：1、来宾市城区中心地段车位销售均价在8 万/个左右，老城区 车位销售均价在 9 万/个左右，车库销售均价 12 万/个；2、业主反馈 车位心理承受价位在 5-7 万/个；所以我部建议结合车位专场活动进 行促销，把总价控制在 7 万/个左右。 精品资料 ___________________________________________________________________________________________________ 销售去化难点：（销售目标去化 30%） 1、业主收房入住率不高，现处于装修阶段，交房率未达 50%； 2、B 区业主整体经济实力略逊，棚改户占比三分之一，乡镇户口业 主占比 60%； 3、周边环境处于开发建设阶段，车流、人流减少，周边项目车位售 价和租金水平不高，入住率低。 4、周边路边空地大，加之物业对于小区地面的管理不当，业主可以 随意停车，加大影响车位去化。 5、项目地下车位过于简易化建设，配套服务不足，整体地下车位塑 造欠缺，不利于销售。 精品资料 ___________________________________________________________________________________________________ Welcome To Download !!! 欢迎您的下载，资料仅供参考！ 精品资料