蜂蜜市场调研报告【精选】.doc

蜂蜜市场调研报告 从国家的大环境来看， 随着人们对健康的更加重视， 对绿色的、天然的产品 的不断追求，蜂产业正在进入一个大发展时期，市场潜力无限，牛根生说过，只 要你做到了中国第一，就有可能是世界第一，因为中国市场之大，人口之多，是 世界上任何市场所没有的， 这样就更给了我们企业驰骋沙场的空间。 只要我们的 企业做足内功， 就一定能够在市场的搏杀之中一剑封喉， 脱颖而出，达到抢占市 场制高点的目的。 目前上海市场上的蜂蜜品牌大约有二十几种之多，分别分布于各大卖场之中，像欧尚有：鸿香源、冠生园、九蜂堂、慈生堂、巢野、蜂博士、蜂农氏、跨海、仙桃、欧尚自有品牌等，其中以冠生园、九蜂堂、蜂博士销售较好；易初莲花有：鸿香源、冠生园、蜂博士、美源、百酿工坊、王凯酿蜜、易初莲花自有品 牌等，其中以冠生园、 蜂博士、百酿工坊销售较好； 沃尔玛有；鸿香源、冠生园、百花牌、百酿工坊、力冠、真一、海山、蜂语堂、沃尔玛自有两个品牌，以冠生 园、百花牌、百酿工坊、蜂语堂销售较好； 吉买盛有： 冠生圆、森蜂园、福赐得、恒亮、德辉、润露、百酿工坊、汉波、禾力、吉买盛自有品牌等，此系统最多， 其中以冠生园、 森蜂园、百酿工坊销售较好。 这些品牌的价格大部分分布在十几到三十多元这一区间， 产品同质化严重， 销售渠道也基本相同， 渠道大部分选择的是现代卖场的货架和专柜的形式来实现销售的。 产品销售方式简单， 大部分都停留在打折让利、 买赠捆绑、第二件半价和会员积分等形式上， 这样就使产品处在了静态之中， 产品缺少一种动感， 没有能很好的和消费者进行沟通， 现在的消费者都已经厌倦了传统的营销时代的那单向的传播和灌输， 现在我们已经进入了营销时代，更强调一种购物带来的体验， 强调和消费者的沟通和互动， 要让消费者看到活生生的产品。 因此要想活化终端， 吸引消费者， 只有加强同消费者的沟通与互动，才是公司发展的上上策。 是集种蜂繁育、蜜源培植、饲养联合、生产加工、科研孵化为一体的高 科技现代化企业， 有着自己的种蜂场和蜂农合作社， 它充分整合了上游资源， 对其生产过程进行全方位的掌控， 使其品质有了更好的保障， 其次，我们一直怀着 对品质的不断追求， 专注于这一行业已经有了几个年头， 在蜂蜜酿制方面有着很 好的专业知识和科学方法。我们始终认为只有专业的，才是最好的。 *** 在终端卖场大部分采用终端专柜的形式来实现销售有效的规避了竞争对手， 有的甚至和营养保健品陈列在一起都取得了很好的市场效果。 通过对消费者的调查发现，消费者在选择蜂蜜时，更关注值得信赖的品牌， 不容易对新品牌产生消费欲望， 怕蜂蜜不纯， 有兑水加糖现象等， 个别品牌的投机行为由整个行业来买单， 所以更要强调同消费者的沟通与互动， 让其感受到产品的良好品质。例：有促销人员的卖场可以进行现场品尝，让其感同身受。还可以让消费者买到一定的金额可以免费抽奖，中奖者免费到兰溪生产基地参观旅 游，了解蜂蜜的整个生产过程， 旅游主题可以定为“畅游基地， 见证天然蜂蜜”，来扩大 *** 蜂蜜的市场影响力，从而也与消费者进行了充分的沟通，产生很好的 市场效果。还有就是有专柜的、 有促销员的门店， 更要做活终端， 包括现场品尝、 pop 宣传画、促销员的专业讲解，使促销员不光只是一个售货员，更是公司品牌 形象的代言人和专家， 她们的一言一行都能影响消费者的购买决策， 一定要让终 端动起来。总之就是活化终端。牛跟生说过：“哑巴产品走得慢，会说话的产品 卖得快”。就是这个道理。此外，随着人们对健康的更加重视，消费者购买营养 保健品的越来越多， 把我们的蜂蜜专柜和营养保健品专柜陈列在一起， 会产生良 好的连带销售效果。 我们还可以和其他的有互补性的品牌进行联合促销等， 都能 产生很好的效果。