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城市时尚社交生活方式创导者
∥ MSSERIES
Collection
向文艺致敬
dsErIES
服装商品数据分析
通过对营销数据的采集、整理和分析,能对解决问题
提供参考依据并及进做出改善对策,数据分析有助于
优化终端商品管理能力和提升店铺业绩
TOYOTA
、留
∥ MSERIES
如果说终端店是品牌最直接的表现,那么
商品则可以认为是品牌终极表现的重要元素
之一。商品从某种意义上说直接决定终端店
铺盈利状况和终端形象表现
如果把专卖店比喻成一辆车,那么商品就
是车的发动机直接决定车的速度和性能
∥ MSERIES
商品数据分析
数据分析与销售服务是密不可分的,店铺中主
要针对卖场和仓库的货品进行管理与分析。
了解货品现状及所存在的问题,采取合理措施,
可以有效的提高货品的周转速度和提升产销率,
优化店铺的货品结构,提升店铺的销售业绩。
以达到更好的补订货,合理的降低库存的目的。
产销率
=销售/库存+销售)
以零售金额来计算*
意义:清晰了解目前货品销售的进度
期未库存销售数量
周转时间
销售数量通常以年月周为统计单位*
意义:了解目前货还有多长时间消耗完
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案例
案例1:某自营店铺,截止8月份共销售秋装成衣
200件,销售额4万元,零售标价5万元,库存还剩
下1000件,零售标价20万。
问题:
该店铺截止8月底的秋装产销率是多少?
2、这家店的秋装货品周转时间平均还有多少周?
∥ MSERIES
案例解析:
1、产销率=销售/库存
截止8月份零售标价/(截止8月份零售标价+库存零售
标价)
5/(20+5)*100%20%
2、秋装货品月转率=库存月销售=1000/200=5
秋装货品周转率=库存/平均销
=1000/(200317)=2214
dsErIES
服装产品生命周期
如同生命现象一样,产品也有一个从产生到消失的生命
周期。服装产品的生命周期又称产品市场的寿命周期。
它是指一种(或一个系列的服装产品从计划、设计、研
制、生产、包装、储运、投入市场开始销售,到试销、推销
倾销,直到最后被淘汰出市场所经历的一段时间
根据产品开发及上市销售的情况,我们可以把服装产品
的生命周期大体划分为导入期、成长期、成熟期、衰退期等。
在服装产品生命周期的各个阶段具有不同的企业管理特点
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秋冬产品生命周期
成
成
熟
衰退期
期
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