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白酒行业波特五力模型 1.4.1 上游议价能力 图表 1. 白酒行业波特五力模型 资料来源 : 市场调研数据 进入壁垒 : 对于一线高端白酒来说，进入壁垒是比较高的，因为需要在消费者 心中建立起名酒的品牌形象，需要的不仅仅是酒本身的品质，更重要的是文化和历 史层面的积淀，这并不是通过短期快速的营销就可以达到的。但对于二三线白酒来 说，进入壁垒并不高。 上下游溢价能力 : 对于高端白酒来说，上下游的溢价能力基本上是等于零的， 特别是下游的高端白酒消费者对价格的敏感度很弱。二线白酒稍强些，但相对其他 行业来说也比较弱。 替代威胁 : 洋酒和葡萄酒对白酒有一定的替代性，但整体来看并不会威胁到白 酒在中国消费者心中的地位，至少品牌白酒的地位是难以被撼动的。 行业竞争 : 在高端领域，虽有竞争，但毕竟产品是供不应求，所以并不会对企 业的销量造成影响。就中端全国性品牌而言，竞争的压力大一些。 随着白酒热销，从 2005 年开始，我国白酒的年产量就一直保持 12%以上的增 速，而今年产量更是急速提高，数据显示， 2012 年 1 到