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创业计划书
企业名称 千里香花坊
负 责 人
电 话
日 期 2017 年 1 月 7 日
目 录
一、企业概况
. ..................................
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二、创业计划作者的个人情况
.....................................
1
三、市场评估 . ..................................
四、市场营销计划 . ..............................
五、企业组织结构 . ..............................
六、固定资产 . ..................................
七、流动资金(月) . ............................
八、销售收入预测( 12 个月) ....................
九、销售和成本计划 . ............................
十、 现金流量计划 . .............................
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一、企业概况
主要经营范围: 1 、零售鲜花、花束。 2、承接婚庆鲜花布置、开业花篮、会场布置。
3、盆景、仿真花等。
企业类型:
□生产制造 ■零售 ■批发 ■服务 □农业
□新型产业 □传统产业 ■其他
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验(包括时间) : 无
教育背景,所学习的相关课程(包括时间) :
四川农业大学——信息管理管理专业 2003 年-2007 年。
SYB创业培训2017年1月
三、市场评估
目标顾客描述: 主要消费群体是学校的学生老师和附近小区的居民。现在很多学生追求
着时尚,会选择在同学生日,节假日购买鲜花。而老师和附近的居民则大多数会选择买
盆栽放在办公室或家里,这样既环保又具有观赏价值。
市场容量或本企业预计市场占有率: 经过调查发现学校附近有个花卉苗圃, 它主要经营
的是公司的会议用花和家庭装饰的盆栽型花卉,本花店可以开发零售玫瑰花束、康乃馨
花束、百合花束等礼品花卉花束的市场估计能占到市场的 50%。
市场容量的变化趋势 :学生选择在同学生日或者其他庆祝的节日选择赠送鲜花作为礼
物,这就导致了大学生市场对礼品鲜花的需求不断上升。
竞争对手的主要优势:
1、已经形成相当的规模经营。
2、具有相对稳定的客源。
3、有相对稳定的鲜花养殖环境。
竞争对手的主要劣势:
1、营销不足,市场处于原始的未开发的鲜花种植交易状态。
2、服务不周到,不能满足大学生对礼品鲜花包装精致美观的要求。
3、家庭盆景式花卉太多,礼品鲜花较少或没有。
本企业相对于竞争对手的主要优势:
1、自己的店,所以积极性高 。
2、市场属于未开发状态,具有较大的现有和潜在的消费市场。
本企业相对于竞争对手的主要劣势:
1、刚刚起步,面临着严峻的竞争对手,消费市场开发较慢。
2、资金有限,流通资金不充足,不利于业务的灵活扩展。
3、公共关系网络还没有建好,不利于市场的有效拓展。
四、市场营销计划
产品
产品或服务
主要特征
花束
购买方便,包装精美,价格实惠,具有观赏价值
人造花
购买方便,包装精美,价格实惠,具有观赏价值
盆栽
购买方便,价格实惠,具有观赏价值。
价格
产品或服务
成本价
销售价
竞争对手的价格
花束
40-60
150-350
180-400
人造花
30
50
55
盆栽
10-30
20-50
30-60
折扣销售
赊账销售
3. 地点
( 1)选址细节:
地址
面积(平方米)
租金或建筑成本
四川三河职业学院
50
20000 元 / 年
(2)选择该地址的主要原因:
位于四川三河职业学院,有充足的大学生市场,在校大学生对精包装的花束的需求是巨大的,与市场近可以节省顾客的时间,为顾客提供便利。离泰安市花卉市场近,有充足的货源。
(3)销售方式(选择一项并打√) :
将把产品或服务销售或提供给: √最终消费者 □零售商 □批发商
4.促销
人员推销
上门推销
成本预测
200
广告
印发宣传单
成本预测
200
公共关系
通过网络平台宣传
成本预测
100
营业推广
成本预测
五、企业组织结构
企业将登记注册成
■个体工商户 □有限责任公司
□个人独资企业 □其他
□合伙企业
拟定的企业名称: 千里香花坊
企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书)
职务
业主或经理 2000
:
月薪
员工 2400
企业将获得
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