区拓工作（可直接使用）.ppt

* 新人543成长要素—— 转正前（0-3月） 转正后（4-12月） 讲行业、讲公司、讲保险、讲自己、讲产品 每天出勤、拜访 每天随缘收集名单 每天填写工作日志 每月定期管理客户档案 转正 做钻石 增员 5项技能 4项习惯 3个目标 新人543回顾 区拓标准组织架构 展业区部 展业处2 展业课1 展业课2 直辖课 展业区1 展业区2 展业区3 直辖区 展业处1 直辖处 寻找组织 收展员职涯规划 展业区主任和收展员分别设定为8个和9个职级，并按职级分别设定不同的业绩目标和岗位津贴以适应全国各地经营条件差异与组织发展需要。 各级收展员设定每月新契约业绩责任额（任务） 业绩责任额标准全系统统一 责任额的标准可以上调，不能下调 什么是“业绩责任额” 职级 收展员八级 收展员七级 收展员六级 收展员五级 业绩责任额 2400 3000 4000 6000 职级 收展员四级 收展员三级 收展员二级 收展员一级 业绩责任额 8000 12000 18000 24000 试用收展员于最近三个月达到下列转正条件予以转正，并自次月起按业绩对应职级转正为收展员八、七、六、五级。 （一）累计新契约件数及业绩责任额：  （二）通过转正培训，并考试合格； （三）累计准保户卡（不含应收件客户）达50张以上； （四）通过综合素质考评。 对于第4-6月内的新人，其最近六个月内月均达1件（含）且累计业绩达9000（含）以上者可申请转正七级。 试用收展员的转正条件 试用收展员于试用期两个月达到收展员六级以上转正条件者，准予提前转正为收展员六级、五级。 收展员职级 转正责任额 件数 业绩 八级 3 7200 七级 3 9000 六级 3 12000 五级 3 18000 试用期前三个月未达到下列标准者，自次月起取消其试用资格 不能连续三个月未举绩； 准保户卡≥30张（不含应收客户） 通过综合素质考评 试用期第四月起未达到下列标准者，自次月起取消其试用资格 月均业绩达到800元（含）以上；（注1） 准保户卡≥40张（不含应收客户） 通过综合素质考评 试用考核期为6个月，最多不超过9个月 注1：试用收展员第四个月以后的月均业绩800元说明： 在试用第四个月的时候，若第三、四两个月未连续挂0，则予以维持； 在试用第五个月的时候，若最近两个月月均业绩达到800元，则予以维持； 在试用第六个月及以后，若最近三个月月均业绩达到800元，则予以维持； 试用收展员的维持条件 收展员薪资待遇 试用收展员的待遇 初年度服务津贴 训练津贴 展业超额奖金 服务津贴 年终奖金 正式收展员的待遇 初年度服务津贴 续年度服务津贴 岗位津贴 展业达成津贴 展业超额奖金 继续率奖金 服务津贴 年终奖金 训练津贴 训练津贴：与公司签订代理合同时年龄为25（含）--50（含）岁的新进收展员，达成下列新契约业绩（不含短险续保业绩）标准且通过相应培训，则按下表核发训练津贴 注：各机构根据所属城市类别进行讲解 版本 入司司龄 新契约业绩 新契约长险件数 训练津贴 I类 1-3月 2000以下 件数≥1 — ［2000-2800） 1000 ［2800-7200） 1600 ［7200-14000） 2200 14000及以上 3000 4-6月 ［2300-2800） 件数≥1 600 ［2800-7200） 1200 ［7200-14000） 1500 14000及以上 2500 7-12月 ［2800-7200） 件数≥1 1200 ［7200-14000） 1500 14000以上 2500 版本 入司司龄 新契约业绩 新契约长险件数 训练津贴 II类 1-3月 1700以下 件数≥1 — ［1700-2500） 800 ［2500-5700） 1100 ［5700-11000） 1600 11000及以上 2400 4-6月 ［2000-2500） 件数≥1 600 ［2500-5700） 800 ［5700-11000） 1000 11000及以上 1500 7-12月 ［2500-5700） 件数≥1 800 ［5700-11000） 1000 11000及以上 1500 III类 1-3月 1200以下 件数≥1 — ［1200-2300） 700 ［2300-5100） 900 ［5100-10000） 1400 10000及以上 2000 4-6月 ［1500-2000） 件数≥1 500 ［2000-5100） 700 ［5100-10000） 800 10000及以上 1200 7-12月 ［2000-5100） 件数≥1 700 ［5100-10000） 800 10000及以上 120