荔湾广场公关活动推广草案.ppt

爱卿工作室 荔湾广场活动推广方案 荔湾广场公关活动推广草案 主办单位:德源投资公司 策划承办:爱卿工作室 目录 活动背景 活动目的 活动概述 活动内容 活动效果预测 活动宣传配合 活动背景 当荔湾楼市价格一直据高不下时，荔湾广场以带产权的超低价横空出世，两天的登记认购数即达二百余套。 荔湾广场的原有高知名度为我们的推广提供了优良的先天基础，但其不良的口碑亦留下了后遗症。 晴轩在为自有小园林而吹嘘时，荔湾广场自身的优势如泳池、网球场尚不为消费者所知。 活动目的 了解项目背景及项目核心利益点——价格、产权，并使消费者产生强大的压力——不买就没有了，促使已登记认购者进一步采取行动。 进一步诠释西关文化及其生活的特有模式，唤起消费者有关西关及荔湾广场的记忆。营造荔湾特有的区域氛围。 扩大产品的传播面，增进消费者对荔湾广场的了解，从侧面促进荔湾广场的销售。 总而言之，我们最主要最直接的目的有：1，传播利益点；2，汇聚人气 活动定位 荔湾广场的买家可划分为：投资者、自住、仓储兼宿舍，他们都知道这是一个怎样的地段，怎样的项目，低价对他们而言是一个机会，一个可以实现心中梦想的机会。 建议活动的推广核心定位为： 罕遇之机 稍纵即逝 －－荔湾广场04版雷霆出击 定位分析 价格 产权 地段 周边配套 自身配套 机会 投资 户型 我们可以看出，项目的诸多优势如果单独传播会极为散乱，而诸多优势的结合体就是一种罕有的机会，这样能给消费者一个便于记忆的核心点 本次活动的重点在于项目自身的利益点及西关区域特性的结合上，在为期一个月的活动中，所有环节都将围绕价格，产权，西关历史，西观文化，西关风情，西关文化，汇聚人气等进行设置。 通过拍卖及汇聚现场人气的效果让消费者真切的感受的销售势头的强劲，产生紧迫感。 把活动奖品与荔湾广场尚不太为人所知的优势相连接（花园，泳池，网球场）。 通过各种文娱活动及主持人的介绍，形成广泛的良好的口碑传播。 活动概述 活动大致安排 罕有之机 稍纵即逝 －－荔湾广场04版雷霆出击 罕遇之机 稍纵即逝 5月15日 罕有之机 梦圆西关 5月22日 绝版机遇 一锤定音 6月15日 文化展 文娱节目 抽奖 拍卖 互动活动 阐释：我们根据消费者对项目的了解程度及销售进程进行活动的安排，同时，文化、商机、促销也会贯穿活动始终。 活动内容 罕遇之机 稍纵即逝 活动时间：5月15日 活动地点：荔湾广场旁（江泽民像下）的大型舞台 参与人群：广告吸引来的潜在消费者及周边群体 活动大体形式： 该主题将会构成整个活动的重点部分，在这个主题下，将会衍生出许多小的环节，从而令活动显得更加丰富 活动形式的穿插变化，使消费者对活动始终保持新鲜感，增大活动的参与热情 把文化展示与现场娱乐及互动活动相结合，使活动本身显得更加具有可观性及娱乐性 为了突出项目特点，除基本小礼品外，将会把一些重头的礼品设为网球场及泳池的入场券 在展示部分，将会把现场展示的图片分为：历史的西关、现在的西关、现在的荔湾广场等几个部分 具体活动安排 1、西关风情图片展 与博物馆及摄影协会联系，收集有关荔湾区（尽可能是上下九附近）的图片，包括历史，民俗，文化，建筑，生活等方面的图片，放置于舞台的两侧。 尽可能营造一种类似于时光隧道的效果。 图片展的目的在于强化目标消费群的荔湾情结。 2、西关美食品尝游戏 选择一些西关特色的美食，参与者需要遮着双眼逐一品味食品，时限为一分钟，一分钟能品味完6种食品，并能准确的按顺序说出食品名称者为胜。 主持人还可特别针对某些食品作一定的说明，以达到知识性，娱乐性为一体的目的，并能借此传达荔湾广场生活的丰富性。 3、醒狮表演 此为开盘的第一个活动， 选择三对狮子在舞台表演，同时亦可在观众席中略为走动，以增强现场气氛。 可以将主题“罕有之机，稍纵既逝”制作成竖幅，在表演结束时展开，以增强现场效果。 醒狮表演为传统的喜庆项目，能极好的调动现场氛围。 4、拍卖活动 可以根据已认购登记的记录在活动前三天开始联系准买家，作好详尽资料的登记，并编好码，在开盘活动的过程中即可举办拍卖活动。拍卖准买家需在参与前交付一定的诚信金。 5、有奖问答 主持人事先对荔湾广场的特点及优势逐一介绍，然后抽取其中的一些问题进行现场问答，答对者可获赠小礼品。 我们可以选择一些较有难度的问题，答对者可以获赠荔湾广场泳池，网球场的门票。 主持人同时介绍荔湾广场内的设施，让消费者进一步了解荔湾广场。 爱卿工作室 荔湾广场活动推广方案 * *