如何开好女鞋店经验总结计划,想鞋店生意更好一定要看.doc

如何开好女鞋店经验总结，想鞋店生意更好一定要看 如何开好女鞋店经验总结 在女鞋行业摸爬滚打 10 多年咯，老啦，呵呵，其实我当时也是被以前的女朋 友逼上女鞋行业的，那还是 01 年了，当时不是刚毕业嘛，没钱，逛街她想买鞋我买不起， 吵架走了，再也没有回来了，当时我就下决心做女鞋行业了！现在的鞋估计她一辈子也穿 不完了，好了，这都是废话，我就这 10 年的女鞋行业经验 跟大家唠上几句： 我 01 年做童鞋， 03 年转做男鞋，赚了 一些钱后 07 年正式进军女鞋行业，现在想想都挺乱的呵， 大家在深圳的店主朋友可能能体会， 08.09 年那会的外贸女 鞋疯狂到了什么地步，只要是在女鞋城里面有个档口的想不 赚钱都难！不过在 08 年那会被人圈了 30W 来的货走了，再 也找不到了，气的我现在都胃疼！相信有些朋友有和我相同 的经历呵！不过现在还好，房子有了，车子有了，老婆孩子 有了，说实话，过的确实很开心，很满足，自己也有几个店 在请人打理，不在乎赚到多少，够用就行。 首先做女 鞋是真的很赚钱的，这点大家一定要坚信，给大家爆一个内 幕吧，知道女鞋批发价是怎么算来的吗？是在成本价 *4-5*0.3 得来的！（大家可能会问为啥不直接成本价*3 就行 了，呵呵，行业术语是这样的！ ）也就是说，一件成本 100 块的鞋，厂家会成本价乘以 4-5 再打 3 折，得到的批发价就 是 120-150 ！明白了吧，所以大家掂量一下手中的货大概是 多少成本来的。 所以说， 女鞋行业的利润是有目共睹的。 大 家不要以为这些来的都是轻而易举哈，一路走来很艰难的， 找货源，找档口，装修，请人，账面管理，压货，退换货， 反正我的 问题只可能比大家多，不会少的，我们做女鞋的 都知道，没有好的货源做什么都白搭，好了，我们现在就来 说说进货： 进货分三种： 一是去批发市场， 二是在网上找， 三是找些人直接去厂家拼货 大家肯定知道中国大的女 鞋批发基地肯定是在广东这一带，女鞋厂家那边一捞一大把，东莞，广州，中山都有不少，想去厂家拿货的朋友一般都是量大的，如果量小是拿不到低价的，实在是要去的话找些人一起去拼货吧，说不定还会遇上款式不错的话，你就捡了个大便宜了。 如果是去批发市场进货的话，是有些禁忌的，有些话真的不能乱说，老鸟一听就知道你是菜鸟，不宰你宰 谁？这里给大家总结一些不能说的话： 1． 多少钱 2． 能不能退 3． 能不能便宜点 4． 怎么给钱 5． 是不是真货 6． 运费怎么算？网上也有很多，反正大家如果说了这 6 点中的任 何一点，你就被宰定了！至于原因，我就不说了，大家自己好好想想有没有说过？说过就立即反思！我告诉大家女鞋批 发的最喜欢两种人， 一是菜鸟， 二是熟客！都是往死里宰的，熟客稍微好点， 各位搞批发的不要说没有啊， 有些人真 TMD 缺德！ 一些周边没有什么大的批发市场的朋友或量比较小 的朋友可能会在网上拿货，这种方式也不错，但有风险的，要找些正规的企业，验证工商注册金额比较高，信誉比较好的！所以大家一定要慎重！我有部分货是在网上拿的，这里我也小小的总结一下吧： 找货源肯定是先到百度搜了，其实我比较喜欢用谷歌， 比较好一点， 当你目标不是很明确时，在百度或谷歌搜的时候要注意了，不要去看前面百度推广里 面的货源， 都是差的不能再差的， 给钱百度就让你排到第一！ 其实鞋做的烂的很，要选就选那些不靠百度推广而排在第一 的（除推广外的排名） ，这些一般都有一些实力，这也是一个经验，当然，大家也可以去一些货源平台，广告太多的想 也不要想，关掉！ 国内几个比较大的女鞋货源平台有： 1. 阿里巴巴：这个不用说，大家都知道 2.慧聪网：目前做的还 可以的网站， 有不少女鞋的在那里拿货 3.中国鞋网：做鞋的 ，一般都是公司，小客户就不要去了。这些都是比较正规的， 在阿里巴巴，慧聪网拿过几次货，感觉还可以。就是在知道了这些好货源之后，大家也不能盲目进货，如果你不了解当期市场行情，甚至连流行什么款式都不知道，那真不知道说什么好了？ 好了，我们现在来说说高潮吧！大家想知道怎么找一个爆款么？这里有些经验是我从阿里巴巴上面看来 的，跟我认为的差不多！ 大家值得一试： 很多朋友去东莞，广州，中山那边进货的时候，很迷茫啊，都想找些好货，找些爆款，去的时候店家把每款都说成是爆款，怎么办，可真 正的爆款哪里找呢。大店 自己的保密工作可是做得很 的。 只有熟息市 的人才能分辨。 就 我来告 怎么 找吧，你看南城和 13 行， 莞寮夏，虎 方大 ，那些档口 么小。能放多少 呢？ 于大 来 每家都会有自己的 。如果你看到一家店，她挂版很少却很漂亮。一点 都没有， 口却站着很多人， 你走 去 ， 他会 你在哪里做的。你 你的地方的只要她那个地方有客 ，会告 你没 。你想摸