霍夫兰说服理论.ppt

1第九章‖ 卡尔·霍夫兰和说服研究 从地理位置看霍夫兰 在耶鲁 在五角大楼 重返耶鲁 霍夫兰在耶鲁 博导C·赫尔建立起强大的心理学系 在“人类关系研究所”创立一个以动机 为中心的跨学科硏究小组(研讨班于周三 晚上举行) 用巴普洛夫的条件反射作用和弗洛伊德 的精神分析来构建一种人类动机和学习的 行为主义方法。 霍夫兰在耶鲁 研讨班是霍夫兰获得了人类学习方面的 跨学科视野 1936年获得博士学位,后在耶鲁任教 主要以迷宫中的老鼠从事学习实验,对 条件反射做出概括研究 霍夫兰在五角大楼 陆军研究处主任:斯托弗 陆军研究处职能:监控军队士气 组成部分:调查研究小组(L·S·科特雷尔) 实验小组(C·霍夫兰) 霍夫兰在五角大楼 霍夫兰的陆军实验室 研究的问题是评价军训题材电影对于士 兵的说服性效果 《我们为何而战》:利用大量促使美国 卷入战争的事件的新闻镜头。 霍夫兰在五角大楼 以一个控制小组的调查对象为单位,进 行事前和事后的实验设计。收集一星期以 后的效果。提供相同形式的问卷,保证问 卷的匿名性 召集莫顿及其哥伦比亚同事与士兵调查 对象的小型抽样组进行焦点访谈,可以为 “电影的哪些内容”可能产生效果提供线 索 霍夫兰在五角大楼 实验结果 增加了士兵对二战的认识,态度改变小。 (一个小组中38%到41%) 霍夫兰重返耶鲁 信源的可信度和说服 信源可信度:一个传播信源被接受者认 为是值得相信和能够胜任的程度。 霍夫兰重返耶鲁 服实验的对象阅孩 表9.2霍夫兰等人关于信源可信度和说服的实验设计 人 每一个 信息论题 高可信度的信源 低可信度的值源 抗组胺药:在没有医生处方 《新英格兰生物学与 杂志A( 的情况下,是否应该继续出售医学杂志》 画报月刊)大众 抗组胺药? 原子潜艇:一个实用的以原 J·R·奧本海姆,若 子能为动力的潜艇是否能现名的曼哈顿项目核科报纸) 《真理报》(一份做罗 在建造? 学家 钢材短缺:钢铁工业是否应《全国资源计划局期 承担目前钢铁短缺的责任 作者A(一个反工会 政的右派报纸专栏作家 电影院的未来:作为电视的 《财富》杂志 个结果,到1955年,是否会 作者B(一个女性电影 出现电影院数量的减少 闲谈专栏作家) 资料来源:霍夫兰、贾尼斯和凯利(1953)。