培训学校招生宣传策划方案(精选多篇).pdfVIP

培训学校招生宣传策划书(精选多篇) 培训学校招生宣传策划书(精选多篇) 第一篇：学校招生宣传策划书 第一篇：学校招生宣传策划书 bocker bocker -1- -1- 招生策划 招生策划 (一)选择竞争优势,指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富 (一)选择竞争优势,指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富 形象和竞争性的优势.如某校硬件差、办学条件薄弱,则选择 自身在素 形象和竞争性的优势.如某校硬件差、办学条件薄弱,则选择 自身在素 质培养,管理方法方面的优势,并使之与就读学生和家长心理切合,对公 质培养,管理方法方面的优势,并使之与就读学生和家长心理切合,对公 众强调现代社会人的素质重要性,树立自身特色品牌. 众强调现代社会人的素质重要性,树立自身特色品牌. (二)定位的宣传和坚持,定位是一个心理认知问题,应该是学校和 (二)定位的宣传和坚持,定位是一个心理认知问题,应该是学校和 学生、家长的沟通,通过宣传,使 自身特色、办学理念、教育观为大众 学生、家长的沟通,通过宣传,使 自身特色、办学理念、教育观为大众 认同.宣传手段必须与定位相吻合,如宣传学校朴实校风就不能渲染奢 认同.宣传手段必须与定位相吻合,如宣传学校朴实校风就不能渲染奢 华,宣传现代育人手段必须有相应硬件作衬托.宣传就业率就必须有充 华,宣传现代育人手段必须有相应硬件作衬托.宣传就业率就必须有充 足依据等.定位是学校品牌,宣传中一定要客观地考虑消费者印象,也要 足依据等.定位是学校品牌,宣传中一定要客观地考虑消费者印象,也要 实事求是.定位是消费者认知和感情的长期积累,因此一旦确立、选择 实事求是.定位是消费者认知和感情的长期积累,因此一旦确立、选择 了自身定位,除非有重大情况发生,则应长期坚持,全力以赴.定位应有 了自身定位,除非有重大情况发生,则应长期坚持,全力以赴.定位应有 好的标的物,如对照某一有鲜明特点好的或坏的标的物 ,以衬托 自身形 好的标的物,如对照某一有鲜明特点好的或坏的标的物 ,以衬托 自身形 象;或使 自身形象与学生或家长脑海中定型形象有机衔接 ,比重新建立 象;或使 自身形象与学生或家长脑海中定型形象有机衔接 ,比重新建立 形象要容易.也可以采用新位置策略,如果本身形象欠佳,可考虑大范围 形象要容易.也可以采用新位置策略,如果本身形象欠佳,可考虑大范围 更动专业及培养 目标,甚至合并或扩张、重组、改名以吸引学生. 更动专业及培养 目标,甚至合并或扩张、重组、改名以吸引学生. (三)营销推广策略 (三)营销推广策略 营销推广包括人员推销、广告、促销和公共关系. 营销推广包括人员推销、广告、促销和公共关系. 1、人员推销,指在既定 目标下,与潜在或已有的顾客谈话 ,它有针 1、人员推销,指在既定 目标下,与潜在或已有的顾客谈话 ,它有针 对性强,容易培养友谊,信息反馈快的优点、缺点是成本较高.在招生工 对性强,容易培养友谊,信息反馈快的优点、缺点是成本较高.在招生工 作中,人员推销可有对个人访谈、开会、电话推销等方式.在推销人员 作中,人员推销可有对个人访谈、开会、电话推销等方式.在推销人员 选择上,教师由于职业关系,了解学生心理、兴趣、能把握学生思想,有 选择上,教师由于职业关系,了解学生心理、兴趣、能把握学生思想,有 较好的语言能力,为学生所信服,是招生工作中推销人员首选.或可采用 较好的语言能力,为学生所信服,是招生工作中推销人员首选.或可采用 校长、教师、学生的综合营销法,多层次展开,校长打开局面,教师宣讲, 校长、教师、学生的综合营销法,多层次展开,校长打开局面,教师宣讲, 学生现身说法等,方式上可依据推销人员社会关系及学校熟悉情况 ,采 学生现身说法等,方式上可依据推销人员社会关系及学校熟悉情况 ,采 用总体进行或任务包干.人员推销应建立一支固定队伍,以老带新,在每 用总体进行或任务包干.人员推销应建立一支固定队伍,以老带新,在每 年职校招生时间内发挥作用,维持一批有固定生源的老客户学校. 年职校招生时间内发挥作用,维持一批有固定生源的老客户学校. 2、广告,具有面广、生动、迅速的特点.学校招生广告对象为学生 2、广告,具有面广、生动、迅速的特点.学校招生广告对象为学生 和家长及生源学校教师和其它对学生就读意愿有影响