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原创暑期社会实践报告业务员 推销 Record the situation and lessons leanned, find out the existing problems and form future coun termeasures. 姓名： 单 位： 时间： 编号：FS-DY-20205 原创暑期社会实践报告业务员推销 说明：本报告资料适用于记录基本情况、过程中取得的经验教训、发现存在的问题 以及形成今后的应对措施。文档可直接下载或修改，使用时请详细阅读内容。 [ J 今年暑假我没有回家，跟着大哥跑业务体验社会，公司 是郑州凯吉工程材料有限公司推销混凝土外加剂和添加剂， 主要对象是中小城市和乡镇的建筑公司。在公司短期培训之 后，我就跟着大哥推销产品去了。说实话，这是我第一次比 较正规的社会实践，经历之后我才知道自己学到的东西有多 少，也看到了自己的不足和差距。 知道了自己该如何去学习。 首先要学会和别人交流和沟通，特别是和陌生人。做一 个业务员要经常和别人打交道，贴别是和陌生人。在这次实 践活动中我体会特别深刻，也看到了自己和别人沟通时的能 力水平有多低。在这次实践活动中，没有一家建筑公司是我 们认识的，是我们四处打听，在一个陌生的地方有时候一天 连一个公司也没有找到， 等找到他们的公司，再到主管部门， 推销我们的产品，面对陌生的面孔，如果你的语言和交流能 力跟不上，效果可想而知。有几次，本老人家公司已经购买 了混凝土外加剂和添加剂，结果被我大哥这张破嘴说动对方 买来我们的一部分产品， 说先用用看，如果质量确实比较好， 还继续用我们的产品。通过这件事我更佩服大哥了，也看到 了自己交流水平有对莫欠缺。 其次是要有自信。在这次推销工程中吃比蒙更是很经常 的，也就是家常表饭，有时候连大门口都没有进去，就被轰 走了。对自己要做够的耐心和自信。建筑公司里面有许多部 门，我们推销的产品要经过每个部门的审批，有一个部门不 通过，我们的产品就不能被接受。例如总经理室、工程技术 部、安全生产部、经营核算部、财务部、质检部、材料供应 部等，我们要一个个去拜访，少一个都不行。面对这么多繁 杂的程序必须一个个地自、走完。面对一次次的失败，一方 面，要不断总结经验和教训， 这样在下次就会少吃些闭门羹， 另一方面也不要气馁，对自己要有足够的信心。有时候一连 吃了几个闭门羹，我真不想干了，多亏了大哥对我不得劝导 和鼓励，我在一次次的失败之后，仍对自己有信心，坚持到 底，知道完成任务。有些人说话还很难听，特别是在施工部 门，你更不能一走了之，要有耐心听人家说完。 其实我们不光要接受失败的考验，有时候也要接受老天 爷对我们的考验，特别是到城镇。路不好，天气也贴别的热， 没有车，有时候走路，一走就是十几里的路。吃的苦中苦方 为人上人，此刻我对这句话理解更深刻了。有时候大哥笑呵 呵地对我说，就相当于锻炼身体了。到现在我才后悔没有在 学校好好锻炼身体，回到学校一定要好好锻炼身体， 多跑步 实践很快就结束了，虽然有点累，吃点苦，但是我觉得 收获还是很丰富的。我相信，这次实践我会刻骨铭记。不管 做什么事情都要一个积极，乐观，自信的态度。我认为我认 为这是我学到的最重要的东西，最主要是我是经过亲身体验 得到的。 Foonshion图文设计有限公司 Fonshion Design Co., Ltd