网络目标市场的策略.ppt

李菊花 电子商务Q 网终目标市场  目录 网络目标市场的选择策略 02 网络目标市场的营销策略  网络目标市场的选择须璃 1、产品市场集中化簟略 2、产品专业化策略 3、市场专业化簟略 4、选择性的专北化策略 而囊盖略  1、产品市场集中化策略 企北选择一个细分市场,集中力量为 之服务。较小的企些一般这样专门填 补市场的某一部分。集中营销使企些 深刻了解该细分市场的需求特点,采 用针对的产品、价格、渠道和促销策 略,从而获得强有力的市场地位和良 好的声誉誊。但同肘隐含较大的经营风 险  优点:有利于企业对目标市场的深入了 解,进行专北化经营,能在短期内取得较 高的收益,是中小企些有小变大、有弱变 强的重要途径。有利于提高企业的竞争能 力 缺点:企些的经营风险大。因为企的目 标市场比较窄,一旦市场情况发生变化, 或强有力的竞争者进入市场,企些可能陷 入图境,甚至破产倒闭 因此,这种策略比较逶宜于资源比较有 限的中小企些,可以使其实现专业化生产 和经营,向多元化发長。  2、产品专些化策略 企业集中生产一种产品,并向所有願容销 售这种产品。例如服装厂商向青年、中年 和老年消费者销售高档服装,企业为不同 的顾容提供不同种类的高档服装产品和服 务,而不生产消费者需要的其他档次的服 装。这样,企些在高档服装产品方面树立 很高的声誊,但一旦出现其它品牌的替代 品或消费者流行的偏好转移,企些将面临 巨大的威胁。  优点:可以降低成本、节省产品的设 计、制造、广告宣传、市场调研等费 用,获得低成本的价格优势。 缺点:对于大多数产品不适用,因为 不同的消费者对产品的需求存在较大 的差异,用一种产品去满足所有的消 费者的需求是比较难的。 因此,这种策略对需求广泛、消费者 需求差异不大的产品比较透宜。  °3、市场专些化策略 企北专门服务于某一特定顾容群,尽力满 足他们的各种需求。例如企业专门为老年 消费者提供各种档次的服装。企业专门为 这个顾客群服务,能建立良好的声誉。但 一旦这个顾客群的需求潜量和特点发生突 然变化,企业要承担较大风险。 这种策略主要为某一容户群服务,可降低 经营成本,养可以在某一领城获得较高的 声誉,树立良好的企些形象。  4、选择性的专些化策略 企业选择几个细分市场,每一个对企业的 目标和资源利用都有一定的吸引力。但各 细分市场彼此之间很少或根本没有任何联 糸。这种策略能分散企业经營风险,即使 其中甚个细分市场失去了吸引力,企业还 能在其他细分市场盈利。但这种策略要求 企业根据各个细分市场的特点,有区别的 设计产品、有区别的实施营销组合,使用 这种策略的企些应具备有较好的资源优势 和较强的营销实力。  5、金面覆盖策略 企北力图用各种产品满足各种顾容群 体的需求,即以所有的细分市场作为 目标市场,例如上例中的服裝厂商为 不同年龄层次的硕容提供各种档次的 服装。一般只有实力强大的大企业才 能采用这种策略。创如|BM公司在计算 机市场、可口可乐公司在饮料市场开 发众多的产品,满足各种消费需求。