碧桂园如何开展客户拓展工作管理.ppt

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2020-09-21 发布于福建
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碧桂园如何开展客户拓展工作管理.ppt

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碧桂《如何开展拓展工作管理》碧桂围第一部分: 客户拓展的核心战略价值第一部分:客户拓展的核心战略价值‘碧桂国 2012年打造领先中国的推广模式之客户拓展与现场体验有效配合碧桂围 √一个星期有七个星期天 √全年都是销售旺季第一部分:客户拓展的核心战略价值‘碧桂国白天外派拓客,利用晚上或休息时间,邀约客户至项目体验,将晚上或客户休息时间变成销售假日。碧桂围第二部分: 客户拓展的战略目的第二部分:客户拓展的战略目的碧桂围客户拓展挖掘意向客户,并达至成源拓展: 开拓社会资源为我司所用 ⊙ 第二部分:客户拓展的战略目的碧桂围客户拓展建玩稳固的、有效的客户渠道:通过圈层资源人脉关系、外拓等形式,建立有效的、长期稳定的、可源源不断输送客源的渠道。挖掘潜在客户,寻找到意向客户,最终达成成交第二部分:客户拓展的战略目的碧桂围资源拓展导行会人群(高端)舆论方向:通过与社会圈层建立良性关系,借助其影响力在圈层中引发口碑传播。通过圈层关系,开拓渠道资源:引发整个圈层的关注与认同,从而带动销售,并从中挖掘可长期合作的渠道资源。