房地产销售计划规划方案书12026十.docx

房地产销售计划书 1202610 房地产销售计划书 一、概述 ???????????????????????? 1 二、市场营销分析 ??????????????????? 1 （一）整体概况?????????????????????? 2 （二）区域房地 市 分析????????????????? 2 三、策划对象特性分析 ????????????????? 3 （一） 目概况?????????????????????? 3 （二）技 料?????????????????????? 4 （三）地 源?????????????????????? 4 （四）周 配套 施???????????????????? 5 （五）交通配套状况???????????????????? 5 四、竞争状况分析 ??????????????????? 6 （一） 争楼 基本情况?????????????????? 6 （二） 争楼 分析???????????????????? 7 五、项目 SWOT 分析 ?????????????????? 7 六、目标 ???????????????????????? 8 （一） 售目 ?????????????????????? 8 （二） 目 ?????????????????????? 9 七、营销策略 ?????????????????????? 9 （一） 品定位?????????????????????? 10 （二）价格定位?????????????????????? 10 （三）形象定位?????????????????????? 11 八、销售控制 ????????????????????? 11 一、概述 ???????????????????????? 1 二、市场营销分析 ??????????????????? 1 （一）整体概况?????????????????????? 2 （二）区域房地 市 分析????????????????? 2 三、策划对象特性分析 ????????????????? 3 （一） 目概况?????????????????????? 3 （二）技 料?????????????????????? 4 （三）地 源?????????????????????? 4 （四）周 配套 施???????????????????? 5 （五）交通配套状况???????????????????? 5 四、竞争状况分析 ??????????????????? 6 （一） 争楼 基本情况?????????????????? 6 （二） 争楼 分析???????????????????? 7 五、项目 SWOT 分析 ?????????????????? 7 六、目标 ???????????????????????? 8 （一） 售目 ?????????????????????? 8 （二） 目 ?????????????????????? 9 七、营销策略 ?????????????????????? 9 （一） 品定位?????????????????????? 10 （二）价格定位?????????????????????? 10 （三）形象定位?????????????????????? 11 八、销售控制 ????????????????????? 11 一．概述 龙湖地产择址大学城，继东桥郡、睿城、花千树之后， 2010 年再著鸿篇——龙湖 U 城， 汇就龙湖 16 年开发精髓，再谱大学城风尚生活华章龙湖 U 城占地 886 亩，背靠缙云山脉，紧邻重大、川美、重师及引地铁 1 号线和轻轨 7 号线，大学城、微电园、台资信息园、物流园、城市中 心区 5 大片区环伺。 14 所大学云集，人民小学、一中、八中为孩子搭建全程教育配套。涵盖 SOHO 、公寓、洋房、别墅、天街等业态，将为 10000 户家庭带来龙湖大社区的品质生活。 二．市场环境分析 （一）整体概况 龙湖 U 城超 [1] 精装公寓，是龙湖 2010 年唯一精装房，低总价低首付低月供， 以全面升级的品质，重新定义龙湖标准。 U 城一期于 2010 年 7 月销售，套内面积为 20-65 平米。 [2] 所在区域：沙坪坝 房屋属性：商品房 建筑结构：框架 物业类型：商业，高层 主力户型：114-240 平（商业） 42-75 平（高 层） 总户数： 13152 开盘时间： 2013-7-25 交房时间： 2015-6-30 物业公司：重庆新龙湖物业发展有限公司 物业费： 3.1 元/平(高层 ) 12 元/平（商业 ） （二）区域房地产市场分析 随着重庆二环时代的起航，重庆新