淮矿东元府项目营销代理沟通方案115p.ppt

线下活动 ——儿童才艺选拔赛 活动时间：10月-11月每周末 活动地点：售楼处现场 活动形式： 通过与杭州有客户资源的机构合作，每周末在售楼处举办儿童才艺选拔赛，既能获得外部客户资源的导入，又能吸引案场客户参与活动，持续时间长，而且饱受家长欢迎，与项目客群完全匹配。 渠道配合 地铁派单 商超驻点 写字楼拓客 竞品截客 企业宣讲 社区拓客 渠道端结合活动和销售节点制定详细的拓客计划，多点开花，精准拓客，前期以宣传为主，后期以留电带看为主 精准拓客，全力执行，带看为主，渠道为王 资源共享 中介整合 精准call客 专业市场 渠道配合 ——地毯式派单 1）地铁口：派发单页 + 奖品券（到售楼部领取礼品） ； 2）社区：派发单页 + 项目购物袋（符合人群需求）； 3）写字楼：派发单页 + 项目鼠标垫等（符合人群需求）； 4）专业市场：派发单页+奖品券（到售楼部领取礼品） 。 渠道配合 ——商超驻点 售楼处开放以后至开盘前，案场需要大量来访蓄客，在项目周边商超洽谈临时驻点合作，如麦德龙、德胜路乐购超市等人流量密集处。 1）从诚意客户、认筹客户入手，深度挖掘其所在单位或公司的潜在客户，对其它私企、个体工商户进行陌拜。 2）走访证券、银行、行政企事业单位、商会、汽车4S店等大客户单位，争取与证券、银行、学校、商会、汽车4S店举办1-2次专项推荐会，组织开展团购。 渠道配合 ——企业宣讲 渠道配合 ——竞品截客 城东片区内供应量大，竞品众多，且项目之间间隔相聚不远，竞品客户拦截是渠道拓客的常用手段之一，在城东片区使用更加频繁，客户往往过来一次也不仅是看一个项目，因此本案在开盘前的蓄客期可通过竞品截客来获得更多的有购房意向的客户。 渠道配合 ——中介整合 城东片区内楼盘成交中中介带看占比较大，片区内中介人员多，在各个项目的主出入口拦截来访客户，掌握了大部分客户资源，项目在开发商对杭州市场比较陌生的情况下更应该拉拢中介，促进中介带看，在售楼处开放后举办一次中介经纪人启动大会，集中释放项目销售信息和奖励政策。 渠道配合 ——精准call客 圈定目标客户所在区域，通过短信群发介绍项目核心卖点吸引客户。 组成6人电话CALL客团队，进行电话邀约，每天以200组为基础。 通过微信、微博等新型媒体通路为渠道，在人流集中处进行搜索，邀约客户。 渠道配合 ——资源共享 尚锐从事房地产策划及代理多年积累下来的客户名单已达50万之多，其中不乏许多有购房需求的客户，通过尚锐自身的客户网络与项目共享，前期帮助项目快速导入客户 尚锐还积累了许多专项人群的沟通网络，如温州商会、江苏商会、浙大教师、浙一医院、各大银行等，通过资源嫁接共享，为项目导入一批高端客户。 尚锐专项资源 1.媒体资源 新浪乐居网、365房产网、搜狐焦点、住在杭州网、搜房网、透明售房网等网络媒体； FM91.8电台、FM96.8电台、FM93电台、FM105.4电台等广播媒体； 透明楼市杂志、杭州日报、都市快报、钱江晚报、第一财经（上海）、新地产（北京）、等纸质媒体。 媒体资源整合，网络广告投放推广，前期事件营销及品牌发布会活动宣传等，后期销售节点、项目活动更新等，帮助快速打开覆盖面。 尚锐专项资源 2.商会资源 商会名称 地址 杭州江苏商会 文晖路108号 文源宾馆1703室 杭州市温州商会 杭州市下城区新华路266号5楼 杭州国际商会 体育路286号天名大厦6楼 杭州潮汕商会 杭州市庆春路东清大厦E栋1902 杭州温岭商会 新塘路78号新业大厦14楼 杭州泉州商会 杭州市新塘路19号采荷嘉业大厦5幢313室? 杭州金华商会 杭州市保俶路宝石山下四弄30号 杭州湖南商会 天目山路160号国际花园西楼19楼c座 杭州宁波商会 杭州市天目山路46号宁波大厦16楼310007? 杭州市丽水商会 杭州市天目山路178号五鑫宾馆10楼1002室 浙江省杭州衢州商会 杭州市文三路235号7楼 杭州市安徽商会 风起东路338号杭州天翔凤起时代大厦 杭州市总商会温州泰顺商会 杭州市黄龙路5号恒励大厦5楼 杭州市总商会温州永嘉商会 杭州市文一路80号省委党校内社苑宾馆502室 仙居商会 国杭州市求是路8号公元大厦北楼1501办公区 利用尚锐人脉关系，启动商会及行业协会资源恰谈团购：泉州商会、湖南商会、湖北商会、义乌商会、丽水商会等。 利用尚锐或开发商资源，以上门形式逐个拜访。 方式 ：与各商业协会合作组织聚会或赞助商会活动，以PPT、礼品等工具形成渗透，并且利用其短信平台、会刊发布项目信息。 绿城高端客户资源（绿城物业、绿城置换） 车友会客户资源：城北汽车城各大4S店 同学会：如长江商学院、浙大求是精英班、香港理工同学会 银行：如招商银行、中国银行、东亚银行、汇丰银行私人银行客户资源 医院：浙一医院、浙二医院等