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立白
立白珍亮牙膏
品牌营销战略规划
立白
、牙膏市场恋势分析
二、目标消费群分析
三、牙膏产品功用分析及建议
四、竞争品牌广告及价值积累
五、立白品牌核心价值积累
六、立白牙膏价值承接及发展
七、立白牙膏主题创意发展
八、整合营销传播方案
立白
牙膏市场态势分析
寻找成熟市场的新亮点
立白
牙膏市场品牌产品竞争区隔
(105-120g)
特效
亮白、全效
去渍
亮白/靡牌,妹)
洁士
现代
立白
高露洁
狮王
e洁诺
24中华
10
立自
价格
中草药两面针高露洁
高露洁
洁诺
中华立台
洁土/高效防蛀
防蛙雕牌·黑妹
日常保健
立白
牙膏市场产品结构
( ACNielsen200l零研)
消费量最大的仍是防蛀牙膏
带基本清洁功能牙膏在下降。
2000
11.0%
14.7%
14.3%
19.1%
16.5%
口}0■姓自名■B于自口盾}唇口画上]口}6
■立姓
且口画B
立白
牙膏产品成分侧重
(2002-2003IM调查)
广州
消费者对保障牙膏健
39%
17%
康的基本功能成分有
定的认知
30%
■"
6世
口自6重愿0■BE口走西囟
■6到育
立白
牙膏成分及利益侧重
( Quatech调查)
注重感性利益感受,其次是
功能利益
相比功能成分认知不高
00000
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■“6平·口E口“■B∝盾」
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立白
二、目标消费群分析
立白
牙膏主要使用者
(CMMS、IM调查)
牙膏的角色
全家人共分享
980000300
牙膏的使用方式属于大多与
家人共用。
在16-34岁的青年男性中
个人专用稍多,但只占
5E又面
8B2西
25%。
■爵自
■B
女性过25岁后,个人专用的
情况只占1%
立白
牙膏主要购买者
(CMMS、IM调查)
牙膏主要购买群是2544岁的女性,属已婚居多。
其次是25-44岁的男性。
40
16-24
25-3435-4445-54
5-3435-4445-54
■为良
E■办
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